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如何进行店铺定位?定位方法分享

来源: | 2019-01-02 16:13:29 | 人气: 次    

导读:店铺在开创初期,会有一个店铺定位的步骤,因为一个店铺不可能把所有的商品都进行售卖,所以必须只能专营某一领域的商品,这就是店铺定位了,而店铺定位就需要一个专业的知识,那么该如何定位呢?

  店铺在开创初期,会有一个店铺定位的步骤,因为一个店铺不可能把所有的商品都进行售卖,所以必须只能专营某一领域的商品,这就是店铺定位了,而店铺定位就需要一个专业的知识,那么该如何定位呢?

  想要做好淘宝店铺定位,就需要了解整个市场,以及市场里竞争力比较小,但是市场需求大的行业,这样就更加容易成功,如何寻找这些行业呢?这里给大家分享几个方式吧。

  1、店铺人群定位

  和淘宝的标签化进行匹配,这就是人群定位的作用,因为我们都知道,淘宝是千人千面的展现,所以店铺只能被推荐给最精准的那群人,所以一旦你的店铺定位更加准确,那么你被推荐到这群人的面前也就更加容易了。打个比方,比如你是卖胖子衣服的店铺,那么你的人群定位在体质偏胖的人群,所以你的顾客群体就是这一群人,如何去寻找这群人,就需要大家自己想办法了。

  2、产品功能定位

  这个方向突破还是比较简单的,因为基本所有的卖家都知道自己的产品的功能是什么,而适用什么场景就可以清晰的凸显出来了,这里举个例子,比如卖脉动的,就需要清晰的知道,它是一种功能性饮料,而想要买它的都是有运动的达人,而店铺进一步扩展,就可以销售和运动相关的产品,但是这类产品都是针对运动的。

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  3、产品色调定位

  虽然大部分产品的颜色都是五颜六色的,但是也有一些店铺进行另类处理,比如只销售白黑调的产品,在电竞椅行列,就有这样的一个店铺,它只销售黑马色的电脑椅,而正是独立特行的店铺风,也让它成为整个行业里的头部店铺,所以这个方向突破也是一个不错的选择。

  4、阶级定位

  虽然大家都在提倡人不分三六九等,人人都是一样平等的,但是在现实中,人们是客观的有阶级之分的,而这种阶级之分就可以让你的店铺进行定位,比如你服务于中产阶级及以下,但是有的店铺直接服务于高端用户,这类人最显著的特点就是,只要产品够好,能彰显自己的身份地位,那么即使你的价格让常人难以接受,那么他们也觉得不是问题,所以高端人群相关的店铺,他们不是太看重淘宝销量,一个月的销量即使只是十几个,但是它的利润注意碾压很多中小型店铺了。

  5、概念定位

  所谓概念定位,其实是比较玄乎的一个问题,因为大部分概念,人的脑海中已经有了认识,如果你运用这些难以有活下去的余地,所以概念定位最好是自己去创造概念,自己来推广普及,这样自己就成了这个概念的最先提出者,就有了足够的话语权,而在市场竞争中,有话语权说明的店铺就成功了,但是难点在于如何让大家知道这个概念并认同它以及最终认同你的产品。

  以上就是五个比较有效的店铺或者说产品定位的突破点了,其实店铺定位就是产品的选择,所以你真的掌握理解了上面的五个方面了,那么应该还是能选出一个不错的行业的,最后希望大家定位成功哦。


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