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开淘宝店必须要知道的5个要素

来源: | 2018-06-04 11:08:31 | 人气: 次    

导读:淘宝开店不是注册一下,交个1000块钱,随便上点商品就能够运营下去的。没有合适的思路、方法,那只能说是在淘宝打酱油。

  淘宝开店不是注册一下,交个1000块钱,随便上点商品就能够运营下去的。没有合适的思路、方法,那只能说是在淘宝打酱油。今天小编要给大家科普的就是开淘宝必须要知道的5个要素。一起来看一下吧!

开淘宝店必须要知道的5个要素

  一、人群标签

  首先,我想问问大家在淘宝为什么不把人群标签直接匹配在关键词里,而是单独的溢开价格让卖家自己匹配呢?淘宝为什么把这么大的一个可控的因素留给商家?

  首先今年我们对关键词的玩法绝对不是说我的标题用了哪些关键词,又或者说我要我的关键词里的每个词都有好的表现,而是任何一个词或者字在顾客进来的时候满足到他的标签才是重点,其实他搜索你关键词里的任何一个标签进来都可以,共同的需求,类似的需求,同样的精准人群,这就能做到搜索权重排名。搜索讲究的是买家体验,举个例子,如果我将衬衫女这样一个关键词匹配的是一个老人,当这个老人搜索这个词的时候,其实她隐藏的需求是中老年+女+100元+三线城市+棉麻质感的中国风风格。这些都是她没有搜索的,这就是人群的标签。既然说到这里我们就得说下人均消费这个问题了,人均消费不是说的均分,如果我买的家居、日用品、服装等,这些的客单价都是不一样的,也许我买衣服对自己比较小气,就买个100以下的,但是我追求生活质量,特别是买家居用品的时候,我就会买很贵的。所以不能直接判断这个人是低端人群,而要说这个人是什么类目的低端人群,而这也就是我们对人群标签的把握。

  二、关键词

  关键词的排名,大家都知道排名分为直通车搜索跟自然搜索排名,那么下面会给大家讲一下操作排名的时候该注意的问题。

  我们在操作排名的时候讲究的是人群标签,你满足了多少量跟人群你能满足多少标签量,虽然看起来这两句话差不多,但是其中差别还是很大的,人群标签你满足了说明你产品好,而你能满足这个人群标签说明你不光产品好,你在这个市场上还比别人的产品好,前者是转化率的数据,后者是市场的占有率。在这里着重提一下,直通车关键词跟搜索关键词没有任何关系。我们可以整理出总的数据来,找到关键词,找出产品的转化率,将拉低转化率的产品的流量放到拉高转换率的产品中去,增加拉高转换率的产品,从而增加转换率。收藏率、加购率和点击率也一样,都可以这样操作。

  三、搜索权重

  1、关键词权重是点击跟转化,点击又分为点击率跟点击量,转化分为收藏、加购、转化和复购。

  2、宝贝权重就是所有流量进来的所有数据都叫宝贝权重,他的停留时间,访问深度,加载时间,好评率,差评率,动态分都是包含在内的。

  3、人群权重比较细。就是说这个人进到你这个店铺里来,你满足了多少这样的人群标签,他进来之前会找出一个淘宝突破词+人群+环境=一个什么样的人搜索了什么样的词在什么样的位置,这叫排名。当他找到你的店铺,并进入你的店铺的时候,就会产生转化率,当你的转化率变低,流量变多的时候,也不用开心,也应该思考下为什么不在涨了,这种情况,只能说明你在精准人群中占了优势,但是精准人群毕竟比较少,如果能满足其他人群,这样你的流量便会达成一个大突破,不过这个就得一层一层的突破了。

  四、需求

  说一千道一万,上面说的都是形式化,最终的目的还是满足客户的需求,这个我们要用数据来说话,在搜索一个产品的时候,要弄清楚这个产品的每一个关键词它是好还是差,在做直通车的时候看哪些词表现好,找出给自己直通车加权的词好好利用,找出给自己直通车降权的词替换掉,从而达到标题优化以满足客户需求。

  五、买家体验

  我们所说的买家体验是什么意思呢?买家体验顾名思义就是买家在购买产品时的感觉,而在淘宝中,买家体验的好坏就是排名的高低。这就涉及到自家产品的图片,图片的好坏也一定程度的影响点击率、排名和流量精准度。图片的展览很重要,但是也不能一味的依赖图片,要做到不是图片吸引人,而是产品吸引人。

  淘宝开店之前将这5点看明白,然后有正对性的去处理,那么害怕淘宝做不起来吗!


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