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淘宝关键词优化教程之加词减词降价技巧

来源: | 2018-09-03 09:11:13 | 人气: 次    

导读:关键词到底有多少种操作?大家理解的传统意义上的关键词操作:广泛匹配,精准匹配,加价,降价,加词,删词。大家觉得这些东西简单吗?你们在关键词优化的时候有多少人问过目的?下面跟随小编一起去了解一下!

  关键词到底有多少种操作?大家理解的传统意义上的关键词操作:广泛匹配,精准匹配,加价,降价,加词,删词。大家觉得这些东西简单吗?你们在关键词优化的时候有多少人问过目的?下面跟随小编一起去了解一下!

  有多少人明确自己宝贝当前推广所处的阶段?

  第一步:每个宝贝当前有且只有一个目的/阶段

  只有目的明确了,你才好优化,千万不要在一个阶段做很多事情,这就是所谓菜鸟和大神的区别——一个直通车不可能又要销量又要ROI。

  第二步:明确目的下的指标

  引流——测款——测图——养分——销量——ROI

  1. 引流的指标

  流量的精准度——词。

  引流就判断这个流量是不是精准的,在初级阶段的判断依据就是词,词和宝贝相不相关。

  比如,一下子来了很多流量,那我修改一下匹配方式;可能连衣裙词太大了,我加一些长尾词;可能开广泛匹配流量来的也太大了,我做一下精准匹配等。所以引流的关键,最终都是词。

  

淘宝关键词


  2. 测款的指标

  加购/收藏——流量的精准度。

  如果来的流量已经很精准了,但是没有收藏加购,也没有转化,什么问题?肯定是款的问题。

  3. 测图的指标

  更加精准的流量的点击率反馈的图——词、人群。

  4. 养分的指标

  点击率反馈。

  5. 销量的指标

  转化率和点击量。

  6. 直通车ROI的指标

  平均点击单价和转化率

  第三步:开始优化

  1. 引流下的关键词操作

  当你的这款宝贝是拿来引流的,但关键词没有流量怎么办?

  一个词没有流量,我们先要看词的全网流量——展现指数,点击指数。

  如果词没有问题,展现是否充分?

  比如“时尚女包”这个词,如果无线端点击率5%,那么1个点击的展现需要多少?

  答案是20个展现(点击量÷展现量=点击率)。

  如果你的宝贝关键词点击率已经达到这个数值的两倍以上,仍没有点击,你会怎么做——删词。

  如果展现不充分——加价——还是没有点击——删词。

  引流的关键词操作就是这么简单。

  2. 测款和测图下的关键词操作

  测款和测图本质上都是要精准的流量,这种优化方式和引流下的关键词优化方式是一样的。

  3. 养分场景下的操作

  养分的核心指标是淘宝宝贝点击率,点击优化完了,接下来就是优化点击率。

  首先,点击率的好坏怎么判断?

  行业均值的1.5倍以上,此时质量分也能上,但是波动很大,不过当达到2倍以上,相对而言会更稳一些。

  两种行业均值:

  宝贝的行业均值:当我的宝贝的点击率>宝贝行业均值的2倍,我的宝贝权重会提升。(流量解析——推广词表下载——相关类目下的热门词)

  关键词的行业均值:当关键词的点击率>关键词的均值的2倍,我的关键词会上分。(数据透视)

  那么:关键词的行业均值>宝贝行业均值的2倍,会发生什么?

  ——养分很好养,这种词就叫养分词。

  如何优化点击率?

  一种方法:

  前提宝贝点击率没有问题,当我的关键词点击率低于行业均值2倍的时候(掉分/不上分):精准匹配+加价卡位(量力而行)+人群溢价。

  如果这样点击率还上不来,说明这个关键词下,你的宝贝或宝贝图片的竞争度是不够的,直接删除。

  另一种方法:

  广泛匹配的情况下,用人群去做——在上分初期的方法上就可以做的,词都是有点击量的,那么怎么去做点击率呢?通过人群。

  当我的关键词点击率高于行业均值的2倍的时候,这个时候该怎么办?

  ——加大展现,拿高点击率的关键词去做深度拓展(流量解析里面去拓展)。

  养分的逻辑:

  点击率是否达到行业均值的2倍决定了你是上分还是掉分。

  点击量决定你的上分速度和掉分速度。(点击率越多越好)

  4. 销量和ROI下的操作

  这两个能共存吗?

  ROI = 直通车成交/直通车花费 = 客单价*成交笔数/ppc*点击量 = 客单价*点击量*转化率/ppc*点击量 = 客单价*转化率/ppc

  当我冲销量的时候,我们通常做什么动作,或者说什么关键词优化?

  提价——导致PPC上升。

  降价——排名下跌——导致点击量下跌——冲销量能冲的上去吗?

  这就是ROI和销量的悖论。

  听完这个公式的推导结果,关键词怎么优化,明白了吗?

  销量场景下:

  总体方向,是放大展现量。

  举例:宝贝转化5%,A关键词转化率8%,B关键词转化率3%,当你预算有限的情况下,先加哪个?

  答案:冲销量的时候,肯定要拉转化率高的关键词,但也不能删转化率低的!

  补充:把成交笔数按照降序排列,发掘成交特征,进行关键词拓展。

  ROI场景下:

  主流是降价。

  ROI=客单价*转化率/ppc

  ROI高低如何判断?当你的利润率有50%的时候,ROI多少不亏本?

  ——毛利润的倒数。

  针对ROI高于你的临界值的关键词,比如你50%的利润,ROI是5,如果临界值是2,那么这样的关键词我们该如何操作?

  ——加价!因为这样的关键词是赚钱的。

  针对ROI低于你的临界值的关键词,应该怎么做?

  ——看转化,关键词的转化率决定你的关键词降价幅度。

  每个关键词的ROI想做到多少,就把ppc拉到多少,当你拉到低的ppc的时候还没有展现,这个关键词就可以删了。

  养分可以理解为花钱买好的点击率反馈。你们可以想一下,如果你们的词精准了,人群也精准了,这些人群想看什么样的图也知道了,这个时候花钱买好的数据反馈直接做就行了,这时候养分根本不是问题。


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