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淘宝老品流量暴增四部曲全解析

来源: | 2018-09-04 09:32:21 | 人气: 次    

导读:每年的夏季都是淘宝的旺季,夏日炎炎,也是新的一轮流量高峰期。很多卖家朋友都不清楚店铺老品如何在激烈的竞争下重新焕发活力,今天就和大家一起讨论下如何在旺季优化老品,希望大家会有收获!

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      每年的夏季都是淘宝的旺季,夏日炎炎,也是新的一轮流量高峰期。很多卖家朋友都不清楚店铺老品如何在激烈的竞争下重新焕发活力,今天就和大家一起讨论下如何在旺季优化老品,希望大家会有收获!

  什么是搜索流量?

  首先,我们需要搞清楚,搜索流量对于宝贝的活跃度来说起了至关重要的作用。

  而搜索流量的上涨,上涨的核心因素是因为搜索权重排名的增长从而提高了宝贝的搜索曝光!

  只有有了搜索权重之后,你的宝贝才有排名。

  淘宝搜索权重就是淘宝的核心,我们费劲心思想结识一些淘宝小二就是这个道理。

  因为搜索权重记项的有200多项,我们只知道一些所谓的“点击率”“转化率”“收藏加购率”“UV价值”“坑产”这些词而已!

  所以我们要打造一个爆款,要做排名,最主要的就是要提高宝贝的搜索权重。

  我们先看看搜索权重的计算逻辑:

  搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重+人群的个性化权重。

  其中,最核心的就是店铺权重、宝贝权重和关键词权重。

  影响店铺权重的主要几个因素:

  店铺本身的层级、店铺的动态评分DSR、动销率、滞销率、售后速度、商家信誉等等。

  影响宝贝权重的因素:

  销量、点击率、转化率、收藏和加购率。

  影响关键词权重的因素:

  关键词下的坑产、UV价值。

  特别点一下宝贝权重,这确实也是个比较抽象的概念,可以说是由几百个指标叠加而成的,但是每个指标占比都不一样,其中最重要的几个指标比如点击率、收藏、加购、转化率掌握好,对于宝贝权重的把握也就足够了。

  因为每个宝贝每个阶段考核的指标是不同的,如果一开始的时候指标没有做到很好的提升,淘宝也会选择性地给好的宝贝一些曝光量去测试。

  所以我们要提升老品的的权重,就要针对这几个维度来优化

  如何解决流量的问题?

  1 店铺本身层级的问题

  想要突破流量天花板,首先要将店铺层级拉升。

  店铺层级越高,获取流量的机会越多。

  说到店铺层级,需要明白的是,你的店铺每到一个等级,都有对应的流量上限。

  就和打网游练级一样,你等级太低,随便走到等级高的野怪出没的树林里,野怪都能让你挂。

  相应的,打个比方,你的店铺等级为第一层级,只能引流1千,你可能有引流1万的能力,但1千个流量也是你的极限了。

  所以我们要做的就是提升宝贝的产值、提升店铺的层级。

  这个问题又比较复杂了,以后可以和大家详细讨论。

  总结:

  低的淘宝店铺层级,本身就会限制你的老品流量,如果老店新开或者老品新作的话,店铺层级将是第一考虑的核心要素之一~

  2 新品带动老品操作

  这个方法适合一些动销比较好的类目,比如女装,男装,童装,女鞋等类目。

  它们不是以打造单一爆款为主的,而是以一些上新率为主来操作。

  一个新品会给你带来10个免费流量,10个新品标就可以带来100个流量,100个就可以带来1000个免费流量~

  另外标题也是带动流量的一个重要方面,先找出没有用的关键词,换成有用的关键词。

  秘诀是一次换词不超过4个,尽量在晚上0点进行更换。

  现在加入黑科技的标题特殊符号效果也很好,后面会给大家详细说。

  3 标题的优化

  那么如何优化标题呢?

  我们可以打开生意参谋,在商品里选择自己的产品,选择“单品分析”,选择无线端,将数据通过右上角的“下载”下载下来。

  下载7天的数据,需要一天一天地下载。

  然后复制到表格中,只保留访客数和支付商品件数这两个数据。

  第二步我们就需要找词根,打开淘宝网页,生意参谋里,复制产品的标题。

  再在淘宝首页进行搜索。找到宝贝,右键“审查元素”可以找到全部的词根,复制下来。

  

淘宝流量


  然后通过一些的表格统计,计算词根的贡献值、成交件数贡献值、转化率的公式。

  我们可以通过表格的直观表现,哪些词根有有用,哪些没有用来判断此标题是否要优化,或者说怎么去优化?

  如果一个店铺的标签做得非常精准,那么权重比较容易上升。总的来说,老品还是有一定权重的,和新品不同,是有基础的,所以优化效果还是可以很快体现的。希望大家都能在流量旺季里拯救老品,流量不断!


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