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淘宝如何提高点击率?如何确定最优的产品结构

来源: | 2018-09-23 09:12:51 | 人气: 次    

导读: 宝贝点击率影响这利润,想要提高宝贝点击率,就要确定最优的产品结构。产品结构确定以后,我们又应该打造怎么样的流量结构,才能让店铺有序地发展下去?这些问题都是要去着重思考的。所以,关于店铺的产品结构我们应该如何着手呢?

 宝贝点击率影响这利润,想要提高宝贝点击率,就要确定最优的产品结构。产品结构确定以后,我们又应该打造怎么样的流量结构,才能让店铺有序地发展下去?这些问题都是要去着重思考的。所以,关于店铺的产品结构我们应该如何着手呢?

  如果你有生意参谋专业版,那么可以从市场行情>品牌详情>输入竞争对手的品牌关键词,把下面的类目构成数据复制出来。

  然后至少统计四个以上竞争对手的数据,把这些数据汇总计算每个品类占比的平均值。

  那么你将清楚自己这个价位和风格的店铺应该卖哪些品类,以及这些品类的占比各是多少最好。

  如果没有淘宝生意参谋专业版,也可以用一个比较花时间的方法,直接到竞争对手,点开他的所有宝贝(最好点进去每个宝贝的详情里面),把销量前20或前50的宝贝,按品类,销量,价格一个个统计出来。

  最后汇总,得到这个竞争对手每个品类的销量占比和销售金额分布,用此方法多统计几个竞争对手的店铺,最终弄清楚自己应该有怎么样的产品结构。

  以上方法得到的数据都是理论性的,因为自己未必就有对应品类的产品。

  

淘宝点击率


  店铺宝贝数量多少合适

  店铺的宝贝数量过少,也就证明买家可选择的空间就小,也就是可参与争取流量的机会也少,也不利于布局全店宝贝标题

  跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现;当然宝贝数量过多,会导致库存和管理压力,以及动销率的问题。

  还有一个逻辑心理学就是选择太多会出现选择困难症。

  PS:所谓的选择困难症就是说客户看的太多了,以至于后来增加都不知道该选择哪个。

  这个是心理学证明的。不是我瞎说哦!

  所以这里建议大家所以一个店铺同类型的款式不要过于太多,过多很容易让客户出现选择困难症!

  然后在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。

  以大类目为例,在店铺初期应该保持有20个宝贝左右,之后不断淘汰表现差的款,添加新款。

  店铺发展到一定阶段维持在30—50个宝贝左右。

  到了正常运作时期,店铺总体宝贝数量维持在50到100之间,最好不要超过100。

  当然这个也分类目而定,请根据自身实际情况来定。

  很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的,还拍了图片做了详情,直接下架是不是太浪费了。

  其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架,才是对店铺更大的伤害。

  做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好,也要舍得处理不好的款,没库存的直接删除下架,有库存的尽快打折清仓或当淘宝赠品处理掉。

  当然,以上数据只是对大类目的通用范围,有些整个品类都找不齐20个宝贝的总不能强求也要达到上述数值吧。但至少让自己心中有数,这个价位和风格的店铺哪些品类好卖,每个品类占比多少。


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