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如何提高直通车转化率的小技巧

来源: | 2018-06-05 11:47:14 | 人气: 次    

导读:淘宝直通车的推广不是只要花钱就可以搞定的,如果不注意一些细节的话,那么只会白白的浪费钱,这里给你介绍一下如何提高直通车转化率的一些小技巧,希望能够帮助你!

  淘宝直通车推广不是只要花钱就可以搞定的,如果不注意一些细节的话,那么只会白白的浪费钱,这里给你介绍一下如何提高直通车转化率的一些小技巧,希望能够帮助你!

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  1.图片的拍摄

  很多人在优化直通车点击率的时候往往都是想到的图片,但是大部分想的都是如何去做一个好的创意图片,其实须不知,拍摄才是图片的基础,特别是对于非标品类目来说,图片的拍摄直接决定了你点击率的高低。

  我这边经常碰到这样的情况,有一些款式,他的加购率,转化率数据都比较好,但是就是点击率太差,而且无论怎么优化创意图还是提高不了,这个时候,我往往会去重新拍一套图片,重新定位风格,定位人群,定位拍摄的角度,然后重新拍出和原来不一样的图片,基本上每次把重新拍摄的图片一上上去点击率立马就提高了。

  有很多人一直不明白为什么我就用自然搜索的主图做直通车的主图,都没有去做任何的创意文案,但是我的点击率竟然那些精心优化创意,写了很多创意文案的图片的点击率都要高,其实这就是因为我们特别注重视觉拍摄。

  2.款式的选择

  这一点无需太多的解释,款式是否受到买家的喜欢肯定是直接决定了你点击率高低的,所有有些款式,无论你怎么优化,他点击率也上不去,因为买家根本不喜欢和认可这仲款。

  3.关键词的排名

  一般来说,首屏位置的点击率会比其他位置点击率高很多,这也是为什么我一直强调要尽量的去抢首屏的原因,当你预算不够的情况下,你宁可每天只开几个转化率高的时段。

  其他时段不开,也不能让关键词排名太靠后,因为排名太靠后了,点击率会比较差,点击率差了质量得分就差了,自然得分差了ppc就高了,排名就更加的差了。排名更加差了以后点击率又更加差了,陷入一个恶性循环,最后完全带不来流量了。

  4.关键词的选择

  关键词是联系买家和商品的一座桥梁,每一个关键词背后对应的是一批搜索人群,如果你的产品和这类人群相符合,你的产品是这类人群喜欢的产品的话。

  那么买家点击率你的产品可能性也要高,如果你的产品不是这类人群想要的产品,你点击率自然也就高不上去,因此,选择关键词决定你选择的人群,人群决定了点击率的高低。

  当你的直通车点击率低的时候,你首先要去看的就是每一个关键词的点击率情况,是所有关键词点击率都差还是因为某个关键词的点击率差拉低了你的整体。

  如果你开的关键词比较多,而且类型也比较多,但是这种情况下你的绝大部分关键词的点击率都低,那么说明可能是因为你的款式不好,图片不好引起的,但是如果只是某一类型的关键词或者某一个关键词的点击率差,其他关键词的点击率还比较好,那么就是你选词的问题了。

  这个时候你要优化的就是你的关键词了,当然,这里面有可能是因为匹配方式的问题,所以你如果是广泛匹配的话,你可以修改为精准匹配,看看点击率是否立马提升上来了,如果立马提升上来了的话那说明的是因为淘宝给你广泛匹配了不精准的词进来。

  5.创意图片

  这一个点是大部分商家都关注的点,一张好的创意图片可以大大的提高你的点击率,所以这也是为什么很多商家经常做一些很搞笑的图片去吸引买家的原因,可能很多新手会特别头疼如何去做一张有创意的图片。

  特别是一些一个人开店的小卖家,他们没有专业的美工,要做一张有创意的图片对他们来说比较难,这个时候模仿和微创新就显得非常重要了。

  当你自己不会做图片的时候,搜索一个主要核心关键词,看看人家竞争做的好的竞争对手,特别是看直通车排在前三位的商家他们的车图是如何做的。

  一个商家如果能长期排在前三位,那他的点击率肯定不会低,因为如图点击率低了,他质量得分会下滑,ppc太高,他很难持续卡在首屏或者前三位。所以,你就可以把这些图片都弄下来,模仿做成一模一样或者在这基础之上进行微创新拿去自己的店铺测试。

  不过,一定要做好数据保留,我这边的话,每一次测试图片的时候,我都会把这些图片的数据做一个Excel表格是数据保留下来。

  保留这些数据最大的好处就是便于我们总结,我们可以把点击率高的总结他们的共同点在哪里,后期我再做图片的时候就可以利用这个共同点,同样的我们也可以把点击率低的总结他们个共同点,以后避免再做成这样的图片。

  6.销量

  对于卖点不是特别鲜明的产品,例如裤子和标品类的产品,这些产品没有太鲜明的卖点,这个时候销量就对点击率起到了很重要的因素了。所以你会发现做裤子的时候前期销量低的时候点击率很低,但是销量起来之后点击率就特别高了,针对这种产品可以采用通过活动的形式快速把销量提高起来,然后再配合直通车。


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