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淘宝双十一大促前如何预热推广?

来源: | 2018-07-31 10:19:57 | 人气: 次    

导读:都说七月八月九月是销售淡季,那这句话到底对吗?首先来说,也存在一定道理,那是不是就是说,这期间我们就不用管我们的店铺了?要是这么想,就就大错特错了,那你别忘了金九银十,别忘了双十一双十二,而且任何大促到来之前,基础肯定要打好了之后才可以很好的去上活动,因为没有一个活动是明天开始,今天才考核你的店铺合格不合格的,所以我们在这期间完全也不能放松,而且也不是说没有生意可做!

都说七月八月九月是销售淡季,那这句话到底对吗?首先来说,也存在一定道理,那是不是就是说,这期间我们就不用管我们的店铺了?要是这么想,就就大错特错了,那你别忘了金九银十,别忘了双十一双十二,而且任何大促到来之前,基础肯定要打好了之后才可以很好的去上活动,因为没有一个活动是明天开始,今天才考核你的店铺合格不合格的,所以我们在这期间完全也不能放松,而且也不是说没有生意可做!

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直接的说,我们做电商,最终的目的是还要挣钱,没有利润,谁也不会白费劲。所以,想要利润,前提必须要有流量,虽然这段时间的流量转化都一般,但是现在的拉来的流量,也是一个积累,可以为后期的大促助力,取得更好的战绩。目前也是马上就要换季了,所以正好趁着这个时间段,提前测好款式,备战双十一,当然,目前主推的款还是要继续加大去推,要不然只是单纯的测款也不行,我通常七月份就开始准备测款的事情了,

所以,双十一考核开始之前,我们应该做些什么呢?肯定是要利用直通车引流,把店铺提前热起来。我们今天就来说一下,怎么利用直通车来低价引流,打造多个爆款在市场来到之前提前预热店铺。

为什么是多个爆款呢?因为我们要的不是一枝独秀,我们要的是持续稳定的流量,所以单个爆款只是第一步,我们想要的是多个爆款,百花齐放!这才是王道!

给大家举个例子,两个店铺同样都是销售额10万,其中一个就是主靠一个链接打造起来的,另一个店是靠多个链接一起起来的。从长远来看,肯定是后者更加持久一些,因为现在流量碎片化再加上千人千面的影响,这就是我说的百花齐放的道理。这也是为了避免万一你的一个爆款出了什么问题,但是还有别的爆款顶上,店铺不至于死掉,这就是一个店铺有多个爆款的好处了。

下边重点来了。

多个爆款怎么玩?

我做过很多类目的规划,按照当下的市场来说包括,毛衣、针织衫、羽绒服等等。所以我给大家几个建议:

1.以主要类目为主,抓大放小

2.利用好当季的爆款带动后期的预热款

3.一些销售周期比较短的,可以适当的放弃

就好像我前段时间和朋友在聊天的时候,他就是这种情况,主推连接出现问题,店铺立马就没有访客,所以你们知道应该怎么做了吗?

任何一个款式,都不可能经久不衰的爆下去,都会有一个过程,预热——成长——爆发——衰退,所以为了店铺的安全,我们必须有多个爆款顶住,而且也要找好款式补充,要把换季的时候,衔接好。这样做的目的就是为了让爆款更爆,使店铺一直处于活跃的状态,不断地有访客进来。

前边说到任何一个款式,都不可能长久不衰的爆下去,那么这又是为什么呢?无非也就四点原因:

1.季节性

季节性是对服装行业影响最大的,因为季节性的原因,卖家基本上就是处在选款测款——养款——爆发——衰退——选款测款......这样无休止的循环之中,所以,这也是决定了一个爆款为什么没有办法长久不衰。

2.同行竞争

现在天猫还好一些,c店的竞争是特别的大,打价格战,不要盲目的去打价格战,总有比你低的,拼的就是看谁掌握了先机,还有就是谁的卖点突出,谁的内页更有看头。

3.商品评价

太多的差评也是给你的爆款拉后腿的,再好的服务也会有挑剔的客户,这是肯定的,所以,我们尽我们最大的努力去解决客户的问题,客服是造成差评的原因之一,同时,产品的质量也要把握好,这是造成退货率,差评率暴增的主要原因。

4.热点时间冷却

比如《我的前半生》大结局了,很多商家都在蹭热点,但是,等再过段时间呢,这波肯定就过去了,会有新的热点来顶替,所以,热点时间冷却,的确是影响款式持久的一大原因。

在这里,慕容教大家一个好的方法,能够最大限度的发挥自己的爆款,同时延长爆款时间,当然公布出来之后,可能会影响到一些人的利益,但是,不能怂,就得干!拿起小本本来,记下来:一般人我不告诉他的!当然也不一定适合所有的店铺,要学会借鉴!

经过测试之后,利用自己敏感的嗅觉,选出爆款来之后,先把爆款信息隐藏,当然自己有工厂的,肯定没问题了,都在自己的控制之下,对于没有工厂,是属于供应商供货的,这个时候也要尽可能对供应商隐瞒,不过可以提前沟通好面料,这一招对双十一很有效果,因为一般来说,在八九月份测好款之后,很多人就会去做基础销量,打基础了,这个时候,就很容易出现模仿抄袭的情况,十月一之后,再主推你隐藏的这款,这时候,同行也不清楚这款什么情况,不要出现违规的情况,不出意外,这个款,双十一就爆了,这个时候,就算其他竞争对手反应过来,也来不及了,就算模仿我也不怕了,市场已经被我占领了。

这个办法也有风险,也要慎重,也有可能被别人抢占了先机。

还有一个其他的办法,能够让你的宝贝更能长期的下去,就是把测试的爆款,图片都自己去拍,拥有版权,别人没有办法抄袭,然后多角度去拍照,然后去优化点击率,然后再把握好时间点,控制货源。

淘宝最近开始定向分流,说白了,也就是越来越千人千面了,把一些大的流量分成小碎片流量,通过类似韩版、欧美这类的属性词去进行分类引流,根据千人千面的影响,系统匹配更合适的产品推荐个买家,像这种的已经是足够精准的,所以转化率也会很高的,所以看似是流量碎片化越来越严重,实际上是更加精准了,也提高了转化率。可以看一下我操作的车品的这个宝贝的数据情况,这种重点看转化的数据,引来了精准的流量,转化才能更高。

双十一考核之前以及双十一的准备

双十一考核也就马上开始了,整体来说,对于不同的店铺所做的计划也是不同的,需要考虑的情况也不一样,有些类目来说,更适合无线,那pc 的就可以暂时不用花那么大的精力去做,如果无线做不起来的话,你就要分开去做,尤其是高客单的宝贝。

对于无线端的计划来说,可以把无线端的折扣调高,当整体的权重提升了之后,可以把站外流量打开,有些人对于站外流量不是很明白,说为什么要开站外流量,那样不就会把推广做的比较杂乱,影响对店铺的整体的判断?我说的也不是一开始就开站外流量,也是要看店铺的基础和流量数据反馈。拿双十一来说,前期基础打好了,考核也顺利通过了,到了时间点之后,可以把站外流量打开,去争取更多的流量,当然也是要测试好了之后再开!

然后对于人群溢价这块,当遇到优质人群的时候,可以提高你的人群溢价,你也不用担心在这期间你会多花太多钱,因为你面对的是优质人群,回报也不会让你失望,同时,高溢价不是为了让你看你的roi,主要还是你的点击率,你的质量分,还有你的计划的权重,同时你也可以主要针对你的老客户来这么去做!

针对双十一这块,大家也要考虑好季节的问题,在双十一之前有很长的一个预热期,我们可以好好的去做,包括进入十月份之后,也主要是以秋款为主了,所以双十一过后,不管你是哭还是笑,都不要在犹豫了,该给冬款做准备了,所以一定要把握住这个时间点,再晚就不合适了。

另外,对于想做多个爆款的商家,除了上新之外,还是要把重点放在主推款式上,选出表现好的3-4个款去操作,当然,折扣力度可以大一些,有舍才有得!在我去年双十一期间,我操作的店铺在花费和流量是在全年占比最大的,流量的累计并非是一日之功,前面几个月的积累也是至关重要,正好的到双十一达到一个饱和点,迎来爆发,在双十一期间,流量会比平时扩大3-4倍。

直通车和钻展相结合

大家不要以为钻展没什么玩法,在钻展,也有一些操作点,比如店铺定向、落地页,位置测试等等,钻展后台这些方式投放,我们可以多做测试,通过测试了解到新变化。

我相信,大家对直通车和钻展的理解就是,直通车拉新,钻展维护老客户。但实际上不仅仅是这样,直通车不仅可以拉新,也可以维护老客户;钻展也不仅可以维护老客户,同样也可以拉新。直通车可以做推广,人群溢价,通过前期维护关键词最终找到最精准的关键词,随着我们不断地去优化直通车账户,可能会有80%的词都没什么用,但是我们要的就是剩下的那20%,这些是对店铺最有用的,对账户的权重标签的提升也是最有利的。


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