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淘宝卖家如何做好淘宝客推广的方法

来源: | 2018-08-09 11:41:36 | 人气: 次    

导读:近年来陆陆续续地冒出一大批时刻推送优惠券的人。只要领取优惠券,那么购买优惠卷指定店铺的商品就可以获得优惠券上的优惠。

  近年来陆陆续续地冒出一大批时刻推送优惠券的人。只要领取优惠券,那么购买优惠卷指定店铺的商品就可以获得优惠券上的优惠。

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  现在可成了淘宝狂热粉的心头好,既能买到自己想买的,又能省钱,这么划算的事情大概没什么人能拒绝,以至于淘宝客做得越来越有声有色。可是淘宝客的商品优惠券是怎么来的呢?

  商家挑选商品报名参加淘宝客推广,淘宝客会根据商品的特性或自身的经验挑选想要推荐的商品,消费者一旦购买以后,商家就需要给淘宝客支付约定好的佣金。这就是淘宝客的整个流程。

  既然已经了解淘宝客推广是这么一回事,那么卖家又该如何才能通过淘宝客推广获得更多利润?

  一、卖家自我定位

  1、店铺定位

  知己知彼,方能百战百胜。对卖家自己的店铺来说,也是非常有道理的。开店后的运营,首先弄清楚有什么东西是需要运营的?要怎么运营才可以把利益最大化?那么卖家就需要了解自身的优势与劣势究竟是什么?

  既然需要淘宝客推广,那么就要注意推广一定是能把店铺的劣势弥补起来的,品牌知名度不够,或者商品的销量低等等,针对具体问题,解决问题的方案也会有不一样。

  2、商品定位

  卖家需要对商品进行分析和了解。只有足够了解商品,才能了解到购买该商品的原因是什么?购买的人群有哪些?这样才能快速找到商品的客户群体,而且这样的客户人群对商品的购买欲会更大。

  3、商品优化

  商品是店铺兴起的根本,是卖家盈利的主要工具,没有商品的店铺,一切都是空口说白话。要注意一点:商品的质量是直接影响到商品的转化与回购,那么高质量的商品是店铺兴旺的保证。

  而且淘宝客推广的流量会很大,一旦商品质量不达标,那么只会降低店铺的动态评分,店铺就会往不好的一边发展——销量高,差评多。这是要非常注意的一点。

  4、内部优化

  在服务业里盛传一个宗旨:顾客就是上帝。其实这句话是有道理的,服务做好了,客户上心了,自然就会有回头客啦!

  很多卖家都只注意到要做引流,白花花的银子扔进去做流量入口,可是没有注意到的是流量再多,没有留住的,那都是一次性流量。

  首先把买家体验做好。例如店铺的装修,店铺的评价,动态评分之类的都需要做到既真实,口碑又不错的样子,不然引进的流量也转化不了。

  第二,注意售前售后的员工培训。毕竟售前关乎到店铺的转化率,售后关乎到店铺的回购率与店铺的动态评分等等。

  责任感跟有耐心都是售前售后员工必备的条件,这样才能让客户购物购的安心和放心,顾客的回访量就会起来,慢慢地就会形成稳定的老顾客。

  第三,挑选合作的物流和快递公司。找一个合适的快递公司可以减低店铺运营成本,还可以增加客户对店铺的满意程度。

  二、找准客户人群

  精准的客户人群会给店铺带来十分高的转化与成交。而且可以省下转化潜在客户的时间与精力。以下提供几点方便卖家建立客户人群的标签:

  1、年龄

  根据不同类目会有不同的年龄分层,像衣服,会由服装的风格决定购买的年龄段。女装大概是5年左右,男装就10年左右,风格会有很大的变化了。

  2、地区

  地方是存在文化差异性的。像少数民族的地区会比较喜欢颜色鲜艳一点的,沿海城市则会比较追潮流,潮流流行什么就买什么。

  3、风格喜好

  按照风格来做的店铺可以忽略这一条。一般来说,店铺商品可能是同一种类别,但不是同一种风格。

  打个比方,一间买连衣裙的店铺,它的店铺里的风格可能会出现日系可爱风,学院风,欧美潮流风,文艺风等等。这样不同的风格就会出现不同的人群。

  4、购物能力

  购物能力决定了店铺商品的定价。中高端层次的商品要有销售量,购买的人群就一定要有这个消费能力去承担。

  三、淘宝客推荐的方法

  淘宝客的推荐有两种类型:一是主动推荐,淘宝客通常根据佣金及商品的热销性来挑选推荐的商品;二是被动推荐,商家联系淘宝客,让淘宝客对商家的商品进行推送。

  1、主动推荐

  (1)佣金的设定

  每位淘宝客的目的都是为了赚钱,那么佣金值就是直接影响收入的一个指标,所以大部分的淘宝客推荐商品事会选择佣金比例较高的商品。

  (2)品牌影响力

  商品类型不外乎是那些,形形色色的品牌却有很多,但是相同的商品不同牌子在消费者面前,消费者确定会选择那个比较有名气的品牌。

  (3)时下热销

  简单来讲,热销商品就是指爆款的商品。销量高人气旺的商品,意味着点击高,那么转化也会很高,这是淘宝客绝对不容错过的商品。

  2、被动推荐

  (1)线下协商

  卖家通过网站搜索或阿里妈妈的数据可以找到与自身商品相对应的淘宝客,可以通过提出如淘宝客推荐商品达到一定成交量,可以获得线下的奖金,或无成交量要求,出资要求优先推荐卖家的商品等等的方式线下达成协商。

  (2)合作共赢

  每个淘宝客都会有自己的圈子或者渠道对商品进行推荐,而有名气的淘宝客经营的圈子会大一些,渠道也多些,自然给卖家带来的流量与转化也更多。

  同样的,经营品牌店的卖家会具备一定的品牌影响力,也会提高商品的成交量与转化率,让淘宝客的佣金赚得更轻松,及稳定。

  但是要注意的是,淘宝客在合作的卖家要推荐商品的类别中有一定名气,卖家的品牌影响力不能比合作的淘宝客名气低才能达成长期合作的目的。

  淘宝客推广在短期内就可以知道推广效果的好坏,所以卖家如果不确定要推广哪个商品的时候,也可以用淘宝客进行测款哦。关于淘宝客的推广方法暂时到此为止,下次再来继续分享。


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