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淘宝爆款后期如何维护?怎么让爆款持续下去?

来源: | 2018-09-21 09:11:11 | 人气: 次    

导读:很多的新手在淘宝开店了以后,会先围绕一个商品去做推广,然后打造爆款,目的是希望通过这个爆款商品达到引流的目的,打造爆款本身不容易,后面的维护更不容易,淘宝爆款后期如何维护?

  很多的新手在淘宝开店了以后,会先围绕一个商品去做推广,然后打造爆款,目的是希望通过这个爆款商品达到引流的目的,打造爆款本身不容易,后面的维护更不容易,淘宝爆款后期如何维护?

  一、爆款的数据指标维护

  淘宝系统看的就是数据,数据反馈好系统才会认为你的产品好,也就会给更多流量,系统目的是更快速准确的推荐给买家想要的产品,数据做的漂亮才能得到青睐。

  1、淘宝系统更看重的数据

  a、点击率:淘宝既然把流量给你,让宝贝有曝光机会,首先你要接住给予的流量才行,试想如果给你千次展现机会,只形成一次点击,另外宝贝形成十次点击,那淘宝当然会认为你的宝贝竞争力不足不受买家欢迎,给你流量也是浪费,所以开始必须把点击率优化好。

  b、淘宝转化率:最终形成转化才是淘宝希望的,也是我们做网店的最终目的,有买家下单是对你产品的最直接认可,转化是直接利益的体现,如果你的转化率能做到高于市场平均的两三倍,那么你的排名会很靠前,淘宝也会愿意把流量分给你。

  

淘宝爆款后期如何维护


  2、自身必须做好的数据

  a、平均点击花费

  ppc是我们开车非常重要的一个指标,如果ppc都两三块,恐怕坚持几天就烧着心疼了,降低ppc就必要优化好点击率和排名位置,降低或者删除点击率过低的关键词,把反馈好的关键词提升位置,优化把控好计划整体点击率,这样ppc才能降下来。

  b、质量得分

  质量得分是项基础指标,也会直接关系到我们开车花费,影响因素这里不做详细说明,相信大家都知道,相关性不好的关键词删除,优化创意图片和标题,经过测试保留点击率好的创意,计划中质量分在5分以下的删除,调整优化后保持计划中80%以上关键词在8分以上。

  c、ROI

  直通车后期都要以ROI为指标,是盈亏的直接反馈,如果你宝贝利润有50%,roi做到2才能保本。这就要分析关键词长期数据,剔除花费过多roi低的关键词。这些数据都是爆款形成的重要指标,每一项数据都是环环相扣,经过不同时段的不断优化筛选,把每项指标优化调整控制在行业平均以上。

  二、新老爆款的交替衔接

  尤其是换季产品,当旺季过时,已有爆款就会慢慢淡去,这时候我们要做的是老爆款跟下一季产品的衔接,流量导入新产品,预备下一季爆款,在直通车建立新品测试计划,锁定下一季主打产品。

  1、老爆款流量迁移

  在要换季老爆款流量还没有大幅度下滑时,要由老爆款带动新产品,比如现在都在用老款给秋冬产品导流,并且老爆款积攒的已浏览过的买家和已购买的买家,这些都可以作为之后下一季新品的搜索人群定位,为新品集聚人气,还可以在宝贝详情页做好秋冬新品的关联,或者老爆款跟新款做绑定促销。

  2、新品提前预热

  看准时机,在下一季产品搜索指数逐渐上升期以前预热,为新品打好基础。在直通车建立新品计划,通过不断测试,锁定反馈好的新品作为主推,提前养词优化权重。后期不断上新的产品也要及时关注数据,把好的款式上车测试,及时挑选出更好的产品来作为主打商品。可以用省油宝长尾词计划去测款,数据比较精准,而且效果比较好。

  3、店铺活动配合

  换季的时候我们可以配合旧款清仓、新款特价的活动主题来带动转化,虽然换季买家需求量降低,但是配合活动吸引买家,即使当下用不到来年还可以再用的嘛,只要让买家觉得有便宜可占,还是可以很好的拉动转化。同时活动还可以给新品蓄势,为新品带来更多人气。

  总而言之,对于商家们来说,不管是打造爆款开始去后期维护爆款,都不是一件容易的事情,一不小心就前功尽弃了。淘宝就是你争我夺,尤其是现阶段马上迎来一年一度的双十一大战,更是愈演愈烈。


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