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钻展怎么提高转化率?怎么计算?

来源: | 2018-10-01 09:12:03 | 人气: 次    

导读:很多商家朋友可能对于淘宝直通车推广比较熟悉,钻展就相对弱一些,那么提高钻展转化率方面的问题,也会有些疑惑,其实转化率的高低跟很多因素都是相互影响的,根据转化率计算方法来推算转化率最大的来源,从而进行调整和优化,接下来咱们就一起来看看这方面的信息吧。

  很多商家朋友可能对于淘宝直通车推广比较熟悉,钻展就相对弱一些,那么提高钻展转化率方面的问题,也会有些疑惑,其实转化率的高低跟很多因素都是相互影响的,根据转化率计算方法来推算转化率最大的来源,从而进行调整和优化,接下来咱们就一起来看看这方面的信息吧。

  一、怎么计算?

  全店的销售额=成交人数×客单价

  成交人数=访客数×全店的成交转化率

  如何提高店铺的访客数,很重要的一点就是吸引更多的新用户,不管是投放直通车广告,还是做钻石展位推广,目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客,提高回头客再次购买率。

  

钻展转化率


  成交转化率漏斗模型:

  第一层是有效入店率,有效入店率=有效入店人数/访客 数,而跳失率=跳失人数/访客数 对于一个店铺来说,要尽可能地降低全店的跳失率,增加全店的有效入店人数。

  第二层是旺旺咨询率,旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。

  第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率,

  第四层是订单支付率,订单支付率=成交人数/订单人数。

  第五层是成交转化率,成交转化率=成交人数/访客数。

  二、怎么提高?

  1、创意图片与落地页面的契合度高度吻合,促进钻展转化

  1)首页的风格、调性和我们的创意图都是一致吻合的。另外展示的宝贝也是优先展示我们创意图片中的推广宝贝。在促销文案上也保持跟我们的首页促销文案一致。

  2)详情页面:第一屏海报促销文案跟我们的创意图片一致外,整体详情页的风格格调都保持跟创意图片一致。

  2、卖点提炼

  淘宝详情页重要位置优先展示我们产品的卖点,提炼消费人群共通的痛点进行促进成交转化。同时首页也需要将我们的重要卖点进行提炼精简文字展示出来。

  最好使用流量部落工具提升该宝贝或是店铺的人气排名与流量指数。

  3、地域策略和时间策略

  在转化方面我们为了更好的提升,我们从地域以及时间上面进行做了优化,我们挑选了消费能力比较高的地域进行推广。还有就是分析我们店铺产品需求的人群的购买行为,找出高转化的时间段进行再次优化我们的转化方面。

  4、较大的预算

  在第一大点流量引入的时候我们已经说到了大预算对高客单价产品的转化影响了,所以店铺在进行钻展推广的时候也是做了比较大的预算的。

  值得注意的是:目前钻展后台不具备钻展转化率的查看功能,所以我们只能用上一些辅助工具,通过各方面的数据的分析,根据转化率计算方法来推断每一天的钻展的投入是从哪些方面来源的转化率最大,从而达到调整,和优化的作用。


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