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直通车优化核心是先提升点击率还是先提高质量得分?

来源: | 2019-01-03 13:36:36 | 人气: 次    

导读:很多卖家都开了直通车,但是经常出现直通车投入产出比远不达标,造成大量推广费用的浪费,可是一旦停了直通车,又面临店铺流量瞬间减少的情况。怎样才能开好,如何进行优化才是卖家要提升的基本功。

  很多卖家都开了直通车,但是经常出现直通车投入产出比远不达标,造成大量推广费用的浪费,可是一旦停了直通车,又面临店铺流量瞬间减少的情况。怎样才能开好,如何进行优化才是卖家要提升的基本功。

  第一步新建宝贝推广,选择自定义场景,找到要推广的宝贝,点击确定即可。

  第二步添加关键词。要按照相关性加关键词。宝贝相关性越大,质量得分越高,更容易获得展现量。可以通过相关性降序挑选词,尽可能多的选词。

  第三步出价。计算机的出价可以根据你是否要获取pc站的流量来确定,移动端建议设置成120%,可以争取到更多的展现量。

  第四步,精选人群,将定制人群中喜欢店铺新品的人群点击等都开启。可以选择溢价30%。店铺定制人群中,针对优质客户,可以溢价100%。

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  在排名不变的情况下,质量得分越高,花费越少。

  以上,经常开直通车的卖家大多都会操作,看不同推广计划、推广人群、不同出价、不同关键词下的点击率情况,进行调整。如果精准客户溢价30%还没有点击,但这部分精准客户又是转化可能最高的,你可以溢价50%,设置100%。

  简单来说,点击率越高,流量获取的能力越高。首先,点击率有账户点击率、计划点击率、宝贝点击率、关键词点击率,而所有这些点击率越高越好。只有关键词点击率高,宝贝点击率才会高,才会提高整个计划的点击率和账户的点击率。

  影响直通车点击率最核心的是关键词、人群、图片(当然还有其他因素,这里强调的是核心影响)。比如衬衫,如果你卖的是男士衬衫,却把关键词设置为女士衬衫,搜索女士衬衫的多为女性,肯定是不会点击的。同样是衬衫,如果你卖的是高端款800元一件的,但是作为一个客户只想买100元左右的,同样也不会点击。图片的话,大家都知道,越有创意吸引人的图片,点击率越高。

  大家经常觉得排名对点击影响很大,比如第一屏。但是现在淘宝展示页面为千人千面,在第一屏是在哪些客户的第一屏呢,排名肯定对点击有影响,但是不能把展示排名作为日常直通车优化的关键因素。比如大家都知道首屏点击率高,但是花费也很高,所以盲目追求排名没有意义。

  直通车要做好,关键词优化是核心。关键词要做到和标题紧密相关,特别是重点关键词,比如流量产出的主要关键词。当然,宝贝发布的类目与关键词是否一致是首要前提。如果不知道宝贝类目,可以在淘宝中搜索,看TOP商家的类目。同时,关键词还要与详情匹配,可以通过关键词中的属性词来优化详情。

  图片并不是说要把这张直通车图做的多美多好看,而是要为自己的产品找出符合消费者需求的独特卖点。做出吸引人眼球的宣传标题,才能根本上提升产品的点击率。在满足客户需求的基础上提出有创意的有特色的点。比如你是自制的食品,就宣传纯天然、无添加。尤其是图片的创意需要不断的去测试效果,努力提升创意的点击。

  当然,点击率在新开直通车阶段,需要不断的测试。如果关键词展现量高、点击很低这个时候可以选择把匹配方式变成精准匹配,如果还是很低就可以降价了。而如果关键词点击率很高但是展现较少,并且平均点击花费不是很高的话可以继续加价。

  来提高整体的展现,而如果直通车平均点击花费较高的话就要先观察一下,如果没有别的好的关键词就可以涨价,如果有其他数据表现好的关键词,我们就要降低出价或者不做调整。如果关键词展现较多,并且点击率好点击花费也不高,这个就是我们需要的好词,不需要对这种词进行任何调整,只需要减少其他词的花费,尽量让这个词多些预算就可以了。

  当然,点击率提高了,通过直通车进来的流量多了,还要提升客服的销售技巧和服务质量,促进流量转化,提高客户的满意度,增加客户粘性,抓住这些新客户转化为老客户,才是我们开直通车的最终目的。

  影响质量得分的创意质量、相关性、买家体验与以上小编之前讲到的提高点击率的关键词、人群、图片异曲同工。所以不论是质量得分,还是点击率,要想直通车开的好,还是要从这三点下功夫。


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