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淘宝春节开直通车技巧:怎么进行流量规划与人群布局?

来源: | 2019-01-14 13:27:40 | 人气: 次    

导读:相信有一些卖家朋友在苦恼这些问题:春节期间,店铺和宝贝的直通车怎么去做一个流量的规划?春节期间,怎么去做人群的布局?针对以上问题,小编整理了一些技巧,接下来一起去看一看吧!

  相信有一些卖家朋友在苦恼这些问题:春节期间,店铺和宝贝的直通车怎么去做一个流量的规划?春节期间,怎么去做人群的布局?针对以上问题,小编整理了一些技巧,接下来一起去看一看吧!

  我们先要思考一个问题,春节期间到底是应该把直通车停掉还是预留一定的费用?

  一般的中小卖家,都会选择在春节期间把直通车停掉。举个例子,春节期间客服已经放假了,所以即便是你的客户想要购买产品,想要问一些问题,但是没有客服回答。那么这个转化率肯定很差,用钱买来的流量却没有转化,那么直通车的钱就白花了。

  另一个原因,消费者想买这款产品,但过年期间快递停发,买了也是过年后发货,那买家肯定就会选择年后在买,说不定还有开年优惠呢,这也是降低购买率的一个非常重要的原因。

  既然过年期间都没人买,那何必去花这个冤枉钱呢,所以这个时候就有一部分商家会把直通车停了。但作为一个专业的直通车操作手来说,其实更多考虑的是下一年、下一个时间点、春节后如何去复盘、如何去复苏,如何去获得年初的一波赋能。

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  我在去年年货期间做了一个数据,女装行业平均点击花费是0.69,在年货节前这个花费不算高,当时的投入产出比有4.29。虽然说4.29整体看起来还不算太好,但是对于当时的那家店来说它是不亏本的,因为它的盈亏平衡点差不多在2.3左右,它在这个ROI上是不亏本的,所以整个年货节下来他也是不亏的。

  像这个店也不算是一个大店,他能够在年货节之后还能做到一个0.44的PPC,还能有5.82的产出。其实我并没有参加这个淘宝年货节,因为这个店铺也是参加不到,没有这个资质。我都可以做到,你们也可以,如果说你的产品有优势那也可以做到这些,不要说在年货节活动结束之后都没有机会了。

  其实机会还有很多,像我们店铺50%的利润甚至是60%的利润都是在双12之后来完成的。

  比如说,双11,双12这两个节点,我们也有参加一些小的活动,但是这些活动之后,其实我们真正能够赚钱吗?其实不赚钱,那我们为什么还要去参加和附和这些活动?就是为了我们能够在这个节日结束之后,它的排名,销售额不会降那么离谱,所以说我们才要去做这些活动。

  PPC偏高,一开始可能都拿不到流量,那这个积淀下来之后,在这个时间段内,能有这个投入产出比,跟我们店铺运营也是分不开的。在春节期间做了一些什么活动,对于客户促销,在微淘上面做了什么活动也都是分不开的。

  如果说直通车平均点击花费能够达到0.08,确实已经很不错的平均点击花费了,那你看到这边我还是花费了差不多1700多块钱,花的钱都不是很多,但是它能够能够给我带来2万的流量。


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