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直通车精细化测款打造爆款

来源: | 2019-02-11 20:46:08 | 人气: 次    

导读:大家好,好多人问我怎样做好新品准备期测款,而且都有些迫不及待,所以今天抽出时间来给大家补上新品起爆的非常非常重要的步骤,可以说必不可少的步骤,也是我多年测款升级版的总结——直通车精细化测款。

  大家好,好多人问我怎样做好新品准备期测款,而且都有些迫不及待,所以今天抽出时间来给大家补上新品起爆的非常非常重要的步骤,可以说必不可少的步骤,也是我多年测款升级版的总结——直通车精细化测款。

  一、新品上架前直通车精细化测款

  1、为了一起大家多测款的重视,先来说一下没有测款的产品会出现的五种情况:(1)刷单没有效果;(2)清洗订单,订单矫正;(3)多了被查,直接降权;(4)推广没有太大作用,单量越大风险越大;第五种直通车想发力,但是搜索流量起不来。

  2、测款的深远影响:把测款做好,淘宝本身有一个螺旋的逻辑,这个螺旋逻辑基于在新品推广的过程中积累数据基础,这个新品数据不好,新品扶持机会不会有,新品成为老品的成长逻辑就失去了良好的基础,新品很难起爆。

  3、测款的重要意义:唤醒淘宝对单品的重视,淘宝对你重视了,就会给你更多的曝光机会,从而获得更多的流量。想在淘宝拿到曝光机会,需要你的产品的点击率和转化率好,产品能够给淘宝平台带来营业额,你的产品点击率和转化率都很好,能给淘宝带来展现价值,淘宝才会给到产品更多的曝光机会,让你的宝贝获得更多的流量。所以新品上架前的测试点击率和转化率非常重要,这也是直通车精细化测款要测试的产品的两个重要指标。

  4、测款的必要性:(1)淘宝游戏规则要求测款,在淘宝直通车中的批量推广中,有个定时预热,没上架前可以定时上架,设置定时预热新品宝贝,可以通过点击扣费很低的直通车来推广宝贝,用很低的成本来测试宝贝,然后找到点击效果好的有潜力的宝贝上架,不好的宝贝放弃,这样新品起爆的概率就非常高。

  (2)测款的好可以拿到新品期的扶持,新品期产品的点击率和转化率都很好,产品前几天的表现越好,淘宝才会扶持你。分享个小操作常识——怎样看淘宝是否给到你扶持的机会,在淘宝网卖家中心看宝贝管理中心的体检中心的搜索体检的搜索曝光词,看七天的曝光词,曝光词越多淘宝给了新品扶持越大。(3)标品和非标品都需要测款和测图;非标品包括服饰皮包,需要重点测试款式;标品重点在测试图片;T恤等款式不是非常多样的半标品的产品,重点在测试图片;(4)测款可以知道产品的数据是否过关。产品的数据不过关,产品不要推广,新品上架前测款时间28天,28天内在新品最长周期内把产品的点击率测试出来,测试不出来,产品不可以上架推广。

  5、测款细致化实操流程基本流程,

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  一、建立一个测款计划,取名字新品精细化测款***。

  二、选择你要测款的产品链接,选择测款的产品一定要有预估,一定要是自己精心挑选过的几个产品进行测款,预估方法:(1)、据市场同类产品爆款的属性;(2)、根据生e经中行业子类目分析中看往年的数据趋势来预估。(3)可以用爆款三维选品法,包括关键词选品、价格区间选品、点击率选品。根据爆款三维选品选出来的产品,新品起爆的机会90%以上。爆款三维选款的方法需要很大篇幅才能给大家讲清楚,这里不展开说,想学习的我不吝啬愿意为你深入讲解。

  三、选择测款的创意图,一定是需要精心设计的4张以上的主图,4张创意图的卖点不一样,1张综合卖点图,剩下3张针对单卖点设计3个卖点图创意图,用轮播来测试哪一个卖点图的点击率较高。(2)创意标题20个字,从30个字的标题中摘取,黄金标题、新品标题、爆品标题大家现在想学习的,也可以分享给你们。(3)为了使得关键词的出价低就能获得曝光流量,4个创意图和4个创意标题与关键词一定要相关联,创意标题一定要包含推广的关键词。并且测试阶段创意标题有且只能有一个,也就是4张创意图片的创意标题只有一个,这样做目的是精准地测试出产品在四张图片下的哪一图片下可以上架推广。

  四、关键词选词,选词在市场行情里面自己的类目中最近七天搜索词进行选词。一个新计划的权重很低,选词注意少而精,需要选择精准的长尾词3-5个词,展现指数至少2000以上,然后精准匹配;非标品词多,展现指数大,可以用精准匹配;标品和半标品的关键词少,展现指数低,可以广泛匹配。

  五、关键词的出价调价,步骤1、非标品以行业出价的1.5—2倍出价来获得更多曝光机会

  2、标品建议直接做到4-6条。男装以及男士消费群体为主的产品建议直接到前三,可以保证新品的点击曝光量。有些产品的特殊性位置可以影响点击率,所以在测试的时候花点钱把位置抢到前面,从而最大限度的做大曝光,做大测试数据。

  3、一个计划做好了,需要关键词调价,来最大限度的曝光获得流量,日限额一定要烧完全天。比如300元测款,PPC是1元,300元能带来300个流量,但是下午两点300元就烧完了,这时候就需要调价;调价是为了及时控制PPC,如300日限额,PPC0.8,300元可以带来375元,并且可以测试到晚上5点,所以做好关键词的调价非常重要,但是建议大家一天调价不要超过三次。调价有一定的技巧,需要有一定的调价功底,这里不展开讲解。

  4、精选人群在测试阶段暂时不开,智能推广暂停。

  5、四大设置,(1)日限额300--500;(2)时间折扣:1--7点30%,其他时间全部100%;(3)推广渠道——移动端站内折扣100%,PC端统一出价0.05%;

  (4)人群地域,优先选择高点击和高转化的地域;在直通车工具中的流量解析中输入关键词看数据透视,也可以看到不同省份的展现指数;选择展现指数高的省份来做人群地域的测试;也可以用专业版市场行情的人群画像来看具体的城市。如果是季节性产品选择最近1天的就可以的;非季节性的产品可以看一周的数据。

  6、测试的数据分析

  一、获得多少的数据量可以做数据分析,来做宝贝是否可以大力推广的数据依据?一灯大师告诉你,(1)关键词展现需要2000+,(2)主图的展现量2000+,关键词点击量针对产品而定。如果点击率非常高,单展现量不是非常高,这个产品也是有起爆的潜力,

  比如我的这个单品测试数据,可以看到展现量只有100多,但是点击率非常高,如果展现量非常高的时候,点击率也不低,可以测试分析这是一个具有潜力和爆款能力的好产品。

  二、测试的数据要做哪些分析?(1)分析关键词的点击率、加购率和行业均值做对比;(2)分析创意图的点击率、点击转化率,确定一张推广创意图;(3)判断产品点击转化率效果;

  (4)判断单品是否可以大力推广,如果测试发现好的产品,不要错过新品起爆的好时机一一定要加大推广力度,记住,测试到好的产品就是找到了赚钱的好机会,一定要珍惜,要快准狠地推广让好的新品成为爆品。

  看来一下测试期新品后成功起爆的成果。新品期销售额25万,各项数据良好,修改标题推广后,9月份销售额93万。所以新品期测试到各项数据良好的产品,淘宝给到关注,给到扶持,给到曝光对一个新品非常重要,也是新品起爆的重要一步。

  测试到一个具有推广潜力的新品,成就一个爆品,就像扎到煤矿大力度挖掘能够发现无限财富一样,所以一定要学会今天的新品上架前直通车精细化测款的技能,这是基础,只有学会这个技能,找到好的产品,才能做后面的一切工作。


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