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玩转淘宝手机流量的几个技巧

来源: | 2018-06-20 16:39:33 | 人气: 次    

导读:淘宝手机流量如何获得,这又是困扰无数商家的问题。这次淘宝装修网所讲述的就是玩转淘宝手机端流量的几个技巧。

  2018年淘宝流量的争夺战场在哪里?无疑应该是手机端了吧。淘宝手机流量如何获得,这又是困扰无数商家的问题。这次淘宝装修网所讲述的就是玩转淘宝手机端流量的几个技巧。

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  一、手淘首页流量型玩法:

  1、在线宝贝的丰富度

  批量宝贝在能接受的转化效果下保证流量的获取,保持日常用流量养宝贝不仅可以获得相应的人群流量,保证宝贝的生命周期(出镜率),而且当宝贝得到的点击越多店铺所能定位到的人群也会更为准确。

  2、用核心宝贝推量

  核心宝贝的特征表现为相对其他宝贝更容易获取流量,通常在点击率和成交转化上有更优异的表现,往往是销量较高且性价比较高的宝贝。由于其容易获得更多流量,建议利用核心宝贝拿足够多的流量,尤其在猜你喜欢位置上建议占据前排位。

  3、人群溢价

  人群上的控制主要在于不同的宝贝针对不同标签类型可能会有一定的选择性,比如高客单的在兴趣点上相对比较不占优势,可以减少一些溢价,而在访客定向上增加溢价。主要按照转化效果(转化包含成交、收藏、加购)进行溢价调整即可。

  为了获取更多流量,建议可以加入扩展人群包和达摩盘人群定向。

  4、位置溢价

  想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量,建议采用高价向底价爬坡减价法。先通过高价获取头部流量,当正反馈建立后慢慢可以降价以达到一个可以接受的平衡状态。

  二、手淘首页转化型玩法:

  1、测试找出推荐场景优质宝贝

  由于推荐场景与其他场景可能不同,如对人群了解度不够,建议使用测款,多款测,拿到转化好的宝贝,淘汰转化差的宝贝不做投放。

  2、优质宝贝按需获取流量

  如当前店铺资金有限,相对拿流量更重视转化数据,则按照自己能接受的转化成本,进行设置出价测试流量获得,由于费用上会有折扣,所以建议如无流量或者实际单价远低于出价,则提高一定出价后再观察1-2天,当实际扣费达到预期,可以再尝试猜你喜欢位置往上溢价调整,看是否可以获得更高的转化效果,如无特别明显提升则保持可接受的出价即可。

  3、人群溢价和位置溢价

  如果以转化为重,按照转化效果换算出价即可。

  即投入产出=转化率(成交+加购*10%+收藏*10%/点击量)*客单价/点击单价(加购*10%可以按照实际购物车的成交转化情况进行设置),投入产出设定为需要的数据即可。

  三、手淘首页新品上线玩法:

  一般说新品没有销量,所以转化相对不会太好。但是新品如果不喂足流量也无法产生质变,成为将来可能成为的热销款。因此初期流量供给,对于有一定预算的商家可以依靠付费流量快速推动,在竞品冲击之前拿到新品红利。

  1、测款

  由于新品的数据没有那么快能表现出来,测试建议相应设置更久一些。

  2、人群溢价和位置溢价

  新品与店铺当前访客偏好一致则可以充分利用访客人群。

  如新品在同类宝贝中具备较高性价比,则可以充分利用兴趣点和宝贝定向去扩展新的潜在人群,对于本身店铺的人群构成也有一定的优化作用,可以带来新鲜血液。


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