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电商培训教程:高客单价的产品如何推广

来源: | 2018-06-27 15:49:49 | 人气: 次    

导读:首先我们必须要有一种心态:要经得起诱惑、耐得住寂寞、受得了挫折。我们要学会向内看,不要看竞争对手。

  首先我们必须要有一种心态:要经得起诱惑、耐得住寂寞、受得了挫折。我们要学会向内看,不要看竞争对手。所谓经得起诱惑,就是当我们看见对手在做低价促销的时候不羡慕对手超高发货量,能够坚持自我,把自己的客户服务好;

电商培训教程:高客单价的产品如何<a href=/daxue/tg/11440.html target=_blank class=infotextkey>推广</a>

  所谓耐得住寂寞,就是觉得自己跑不起量,心急如焚。我们的客户需要慢慢积累,每天积累一些,到最后会发现我们做的不是一次性的客户。而是有固定的客户群;

  所谓受得了挫折,就是做了很多的推广,砸钱开直通车钻展、也花钱改了视觉,结果最后发现没有用。甚至我们做了很多的努力,发现还是跑不起量,这可能是做中高客单价给我们带来的各种挫折。

  要想提高客单价,光靠强大的心理素质远远还不够,我们需要真正做成中高客单价的核心竞争力。也就是找到中高客单价的几个支撑点,让中高客单价的理由要很充分。

  接下来让我们了解下做高客单价的几个要点:

  产品的稀缺性

  强调物以稀为贵,比如我们只做全球限量款,我们不做大品牌;只为少数人服务,只为别墅客户定制;只卖设计师的产品;我们只用手工制作、只为百分之一的人服务等等,用特别少的量特别少的机会来强调产品的珍贵。

  合理提价空间

  提价不能提得太离谱,每个类目产品都有合理价位区间。就像一把国产雨伞,你卖500块以上,无论多精致质量再高也根本卖不动。所以在提价时,最好的提价幅度是在产品最激烈的价位区间上提高1到2个档次。

  注重提价节点

  一般建议是在春夏到秋冬换季的季节,因为那时是全网提价高峰期。比如卖服装,有的卖家夏天卖七八十,冬天可能卖三四百。

  作为商家,如果你卖的商品是这样的,是可以参考一下上面的建议的,对于高客单价的商品,有很多的点是需要把握的,需要利用好它的优势才行。


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