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淘宝钻展如何推广才能有不一样的效果?

来源: | 2018-07-03 17:56:19 | 人气: 次    

导读:钻展有很多商家还停留在最初的印象,特别烧钱、是大卖家玩的,很多中小卖家基本不考虑用钻展来提升销量。

  钻展有很多商家还停留在最初的印象,特别烧钱、是大卖家玩的,很多中小卖家基本不考虑用钻展来提升销量。正是因为有这样的观念,钻展一直被视为大卖家占领,但是敢于第一个吃螃蟹的卖家也尝到了不少甜头。有些卖家利用钻展很好的打击了竞争对手,把销量流量很好的抢夺过来了。钻展如何玩才能有不一样的效果,具体的方法是什么。

TIM截图20180703175920.jpg

  1、钻展原理

  钻展最为主要的核心是钻展图,还有人群定位、钻展投放位置。钻展投放广告在某一个位置,客户被图片点击进入,产生购买行为。如果说店铺对比竞争对手更没有那么好,那么钻展的投放反而会为对手店铺引流。所以想要留住和吸引更多的客户,一定要筛选好人群,定位好优势。

  2、钻展如何玩,方法是?

  首先要找到有竞争力的产品,这样抢过来的流量转化率才高。还有就是找出5家和自己店铺比较类似的店铺,比如说从产品结构、设计风格、价格定位、销量等等都比较相近的,记录好旺旺号。然后建立CPC计划,为什么不选用CPM,因为CPC的成本更好控制。

  钻展投放一定要选择好地域,最开始避开竞争对手所在的区域,然后全时间段投放。每个单元只放一个定向,选择访客定向,添加找出竞争对手。钻展出价建议是1.2倍,还有就是图片一定要点击高,可以先做个测试。

  开始投放时,要快速抢占先机,当对手还没有反应过来时你已经抢占了市场。当然这里一点要保证落地页面的独特,可以写上优惠力度,优惠力度越大越好。还要利用竞店精准,快速抢占市场。


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