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电商运营利用钻展测款的手法,百试不爽

来源: | 2018-07-18 11:50:14 | 人气: 次    

导读:在九月份到来之前,七八两个月是淡季,同时也是最好的测款时间,如果在旺季到来前就测试出一个点击率超过行业平均点击率两倍的图片,那今年你肯定要赚钱!

如何用直通车测款?

  使用直通车测款分两种情况:

  1、有爆款

  举个例子:比如卖儿童童鞋运动鞋,目前是旺季宝贝很好卖。并且直通车各项数据都非常好,点击率也很高。

  这个时候我就可以在创意图片里加一个秋冬款的鞋子,然后来看这双秋冬款鞋子的点击率如何,测完了以后,再换下一款。

  这就是用已有的爆款,用权重已经非常高的计划,进行测款。

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  如何用钻展测款?

  除了直通车,我们也可以用钻石展位测款,同样可以分有无老客户两种。

  1、有老客户

  如果你现在卖的是一个有老客户的产品,就可以直接在钻展里对已经购买过产品的老客户投放广告。

  广告写着:

  新产品的款式图片,比如:新品优惠,但不写打几折(如果写明打几折会对客户产品优惠误导)。

  举个例子:有十款半身裙,让模特以同样的姿势(全正面或者侧身45)拍摄很多张照片,拍完在PC的首焦,那个520*280的位置做测图,落地页选择首页,因为是对自己投放广告,出价不用投最高,出个100%就行。

  原理在于:以前购买过你店铺产品的客户,对你店铺产品的风格和款式比较满意。

  拿着档口提供的100款产品,对老客户投放广告,看哪个图片点击率高就代表着哪个产品客户更喜欢。

  2、没老客户

  没有老客户怎么办?去找一个风格跟你差不多的,对他进行访客定向,然后同上的操作步骤,不要求卖货,就看哪个点击率高就行。

  通过点击率确定款式的好坏,之后再做主图、创意图以及详情描述。

  总结:

  在九月份到来之前,七八两个月是淡季,同时也是最好的测款时间,如果在旺季到来前就测试出一个点击率超过行业平均点击率两倍的图片,那今年你肯定要赚钱!

  反之,如果你现在做淘宝,连系统的学习都没经历过,连数据都不懂,上文提到的转化率案例都无法理解的话,年底旺季你的生意必然举步维艰。


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