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网络直播营销技巧分享

来源: | 2018-08-02 13:10:50 | 人气: 次    

导读:随着互联网技术的日益成熟与受众习惯的养成,直播营销成为一个热门话题。正如大部分的网民所知,直播就是一种新的信息传递媒介,它结合了以往的视频营销、社区营销、口碑营销、事件营销等特点,能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来的一种新型的网络营销模式,这种模式也是企业一直梦寐以求的营销模式。那么企业要如何做,才能做出一场成功网络直播营销呢?

随着互联网技术的日益成熟与受众习惯的养成,直播营销成为一个热门话题。正如大部分的网民所知,直播就是一种新的信息传递媒介,它结合了以往的视频营销、社区营销、口碑营销、事件营销等特点,能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来的一种新型的网络营销模式,这种模式也是企业一直梦寐以求的营销模式。那么企业要如何做,才能做出一场成功网络直播营销呢?

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从本质上看,直播的门槛是很低的,有一个可以录像的智能手机,有网络接入,就可以开始直播了。但是要达到直播营销的目的的话,远没有这么简单。从内容制作上来讲,一场有销售转化的直播营销,在内容制作上门槛其实是很高的,而且还必须有足够的钱,有人吐槽某避孕套品牌的直播活动,创意很LOW,但是人家好歹也组织了100对情侣,准备了100张床,这些本钱都是要花的。认为直播可以不花钱,不需要创意和导演,就能取得好的营销效果,基本可以洗洗睡了。有效果的直播营销,很大程度上还是由“内容”决定。

做好网络直播营销的关键就是内容策划,那么到底要选择什么内容才合适呢?下面我们以产品发布会的网络直播为例说明内容的选择要素。

一、所选内容的话题性。产品发布会的前期宣传工作以内容营销为主,而如何让新产品获得关注度呢?那就让它与流行话题结合吧,将产品的特点提炼出来,然后再将这些特点与时下的流线话题相结合来创作一些软文,让受众在接收这些话题是自然地谅解到产品。

二、所选内容的关联性。所选内容除了含有流行性特质,还要具有关联性。就像讲故事一样,把产品特点分成一集一集的小短文,让受众在看到这些文章时可以联想到前篇的内容,从而把产品的特点也联想起来。

三、所选内容的积极性。虽然说内容可以选择时下流行的话题,不过也不能够随便选,要选择一些积极向上的话题,这样才能让产品在人们心目中树立一个好的形象,也能让这些话题流传的更广。

四、所选话题的悬念性。我们做内容推广的目的是要吸引受众来观看我们的发布会,那么在内容推送的同时穿插一些带有悬念的内容,那么就可以吸引到观众的好奇心,让他们能够一直关注下去。

以上是选择内容的一些小技巧,当然一个成功的直播营销光有好的话题还是不够的,主持人也很重要,主持人的形象也是能直接影响直播的质量。

那么问题就来了,是不是一定要像欧莱雅的戛纳直播那样,请来很多的明星大咖才能把这次直播营销做好呢?请明星大咖作为主持嘉宾确实是一个很好的方式,因为他们的社会影响力强,而且都自带粉丝,这样做起直播营销来就事半功倍了。不过最大的问题就是花的钱太多,不是每个企业都能付的起这笔款的。

这里介绍另外一个群体,就是企业员工和产品使用者。我们这样做就是要强调产品的真实性,让对产品很熟悉的员工结合之前所选择的与产品相关的话题,用具有趣味性的语言把把产品的特点详细说出来,再邀请一些观众到现场来做真实体验,这样也能够使产品的特点深入人心。

第三就是产品发布会的时间也要考究,我们需要分析产品特点和受众人群,选择一个合适的时间,比如产品适合在夏天用,使用人群是18-30岁的年轻人,那么我们就要夏天的时候选择一个好的时间来搞着个发布会。

第四点就是要把网店提前装修好,新品发布会肯定会伴随一些优惠活动,而现场直播的特点就是能直接跟观众互动,从而达到现场成交的目的。既然这样,假如网店还没有实时更新好,网店的页面不够吸引的话,很可能会影响到现场成交的质量。

总的来说,网络直播营销是结合了以往所有网络营销的特点的升级版营销方式,它的实时互动性以及对用户注意力的凝聚和产品营销价值,是其他网络营销方式无可比拟的。所以要做好这个活动,还是要像做其他的网络营销一样,需要认真策划,需要认真运营才能够把它做好。


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