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主动营销怎么做?

来源: | 2018-08-11 13:29:55 | 人气: 次    

导读:对于一些大的品牌,生产企业对品牌宣传和推广往往有自己一系列的计划或方案,并根据企业整体运营规划配置有相应的资源。

对于一些大的品牌,生产企业对品牌宣传和推广往往有自己一系列的计划或方案,并根据企业整体运营规划配置有相应的资源。

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可以说在生产企业的营销策划水平和品牌运作能力强的情况下,经销商只要能严格按照厂家的要求和指导做好配合,一般就能取得区域市场的成功。

但对于大多数品牌来讲,尤其是在渠道变革加剧的今天,经销商更要学会主动营销才能赢得市场。

例如,随着红星等全国性家居建材连锁卖场的不断扩张,家居建材经销商处在大卖场和生产厂家双重压力之下,利润越来越薄,生存越来越困难。主动营销则更是市场致胜的法则。那么,如何才能做好主动营销呢?

第一个层面是老板层面

“主”——即老板“动”——即行动“营”——即创造“销”——即销售

第一层意思:老板行动起来创造主动销售的条件。

具体就是要做到“三要”:1、要有做主动营销的人;2、要有费用投入;3、要给支持。

如果人都没有,主动营销想取得突破——难;

有人,没有费用或投入不够想取得突破,还是一个字——难;

支持不到位想取得突破,依旧是难。

第二层意思:老板带动下面的人行动起来,走出店门创造销售。

老板动了,下面的人不动,那也是白搭,只有上下一起动,主动营销才能真正产生销售。

第二个层面是操作层面

“主动”---主动出击、抢占先机

“营销”——赢销策划、活动引爆

第一层意思:主动---主动出击、抢占先机。

具体来说就是主动出击,先对手一步,从客户的源头小区与家装渠道去寻找、获取、锁定客户。这样一步先就步步先了。

第二层意思:营销---赢销策划、活动引爆。

具体来说就是针对不同时段,不同类型的客户、对手动态,开展各种类型的促销活动,如团购、会销、夜宴等,将小区、家装、进店等渠道的准客户转化成订单客户。

六个方面的工作:

1、组建一支主动营销团队;

2、设置具有激励性的薪酬机制;

3、给予支持;

4、打通小区(SCR样板房营销)与家装两个渠道;

5、策划并执行好各种类型的活动;

6、兄弟商场之间多走动、多交流、多学习。

如果做到以上6个方面,主动营销没有理由做不好。


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