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淘宝宝贝详情页热点营销设计技巧

来源: | 2018-08-14 11:35:27 | 人气: 次    

导读:我们在做宝贝详情页的时候你考虑最多的是什么?无非就是转化了。一切不以转化而设计的详情页都是扯淡,那么今天我们要跟大家讲的就是宝贝详情页的热点营销设计技巧!

我们在做宝贝详情页的时候你考虑最多的是什么?无非就是转化了。一切不以转化而设计的详情页都是扯淡,那么今天我们要跟大家讲的就是宝贝详情页的热点营销设计技巧!

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  就拿之前的南海事件为例吧!淘宝就有相关商家迅速反应,并针对该事件结合自身产品投射了文案宣传,因为反应敏捷,与事件相关性抓取精准,借力打力快速一跃上热门,也因此提升了产品自身销售转化。这是一例典型的蹭热度上位成功范例。

  利用资讯热度吸引他人眼球从而达到自身推广宣传目的看似简单,实际过程需要注意的要点也不少:

  一、辨别真假痛点

  要区分真假痛点,则需要具有判断事件传达的核心信息能力。

  以南海事件举例来说,我们第一时间抓取到的就是受到不公正待遇,为祖国发声的心情空前绝后强烈,这时候站出来表现自己的态度,能获取大部分人的支持从而达到目的。

  而如果你选择从其他角度宣传自己,则要冷静分析可行性,避免出现适得其反的效果。

  二、审时度势

  审时度势与辨别真假痛点相关联,什么时候可以站出来,什么时候选择退避三舍,要视乎大局而定。

  如果你的反应速度没有其他人快,在热点出现2,3天后才推出自己的宣传,效果一定没有之前的好,而且还容易造成他人的反感。利用热点宣传推广,需要即时,灵活的反应支撑,不然就干脆不要表明你的态度。

  三、站在用户角度

  站在用户角度,需要找出热点与消费者的潜在关系加以分析利用,还要考虑用户对热点的直接反应。热点不管性质都有其正面性及反面性,如果不事先明确好其利害关系,容易引起消费者反感。

  四、与自身产品相关性

  最后一点其实是以上三点存在的必要条件。如果当下热点与产品的相关性很小甚至为零,那做宣传推广有什么意义?就如同硬给一个大男生套上裙子,人家能愿意?就算人家愿意,观众,消费人群看着又有多少人能接受呢?

  南海事件里,商家利用店铺现有的菲律宾芒果干做噱头,以不再销售等文案吸引注意力,讲围观的群众直接转换成销售额,这其中发挥作用的除了热点本身所带来的流量,还有商家站在用户角度思考,结合自身产品,在正确的时间做了有回报的举动。

  从营销设计来说,热点营销可体现在主图设计,标题摘取及详情页,活动海报、宝贝详情页等设计上,而要怎么结合自身产品利用,可以借由以上说的四点来设计。

  电商快速发展的大环境下,单纯的增加用户体验,提炼产品卖点已不足以满足消费者的需求,要发展自身,引入流量提高转化,还要不断审视自身,借鉴他人,热点营销只是如今有效手段其中之一,还有更多方法可以去实践尝试。

  希望能给大家一点小小的启示,我们不仅要学会如何埋头苦干做好优化,做好推广,还要审时度势,借助热点赢得更多流量!


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