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淘宝运营的核心是什么:产品运营

来源: | 2018-08-15 13:03:20 | 人气: 次    

导读:推广对于淘宝运营是必不可少的一点,因为缺少推广就会少得到更多流量和转化,所以很多卖家都会觉得它是淘宝运营的核心。但事实并非如此,如果产品运营没有抓好,那么做再多的推广也不会有转化。所以产品运营才是淘宝运营的核心所在。

推广对于淘宝运营是必不可少的一点,因为缺少推广就会少得到更多流量和转化,所以很多卖家都会觉得它是淘宝运营的核心。但事实并非如此,如果产品运营没有抓好,那么做再多的推广也不会有转化。所以产品运营才是淘宝运营的核心所在。

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又有很多卖家认为产品已经被固定住了,还能怎么运营?只要你抓住了它的要点,就知道它的重要性了。

一是产品定价。

产品的定价并不是由自己店铺要走高端还是低端的路线所决定的,而是由消费者的需求决定。消费者需要什么样的产品,能接受的产品价格区间是多少,这些都可以通过行业、人群等数据分析得出需求最大的产品及下单率最高的价格区间。虽然产品的定价不能决定短期或者阶段性的销售额,但肯定能对吸引的人群数量、转化率等各个因素起到一个很大的影响。

二是卖点提炼。

产品的卖点不一定就是指产品的功能特性,如果你只是单纯的把功能特性当做卖点,这样是很难让消费者有深刻印象的,因为同类产品的功能特性都差不多。所以在你产品的功能特性跟同类产品的没有差异化的前提下,那就要多花时间和心思去发掘符合人群需求倾向性的卖点,请先抛弃死板的在原有的功能特性上。

三是产品链。

产品链就是能使产品形成二次转化的关联产品。很多店铺因为产品单一化,造成了大量的流量无法二次传化。现在大多消费者都希望可以在一家店铺把自己的需求一次性解决,这样就可以避免一些重复的过程,所以淘宝现在也是做完同类竞品后再做关联产品。当你只卖一件产品时,因为利润较低,所以收入不高,但你把该产品的搭配产品一同销售,推荐给消费者,这样的收入就会翻了几翻。

淘宝运营就是从产品运营开始的,做推广也是为了提高产品的销量,所以淘宝运营的一切工作都是围绕产品开展的,要抓好产品的运营,才能做好整个淘宝运营。相信所有卖家都懂:淘宝运营成败的核心是产品而非推广。


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