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如何做好关联销售?关联销售玩法介绍

来源: | 2018-09-10 09:29:03 | 人气: 次    

导读:通过关联销售不仅能够增加宝贝的曝光率,还能够带动店铺其它宝贝的销售,因此现在越来越多的卖家开始对宝贝进行关联销售。但并不是什么样的商品都能做关联销售的,所谓关联销售,就是跟所售宝贝具有一定的相关性的商品才可以,比如产品是上衣的话,就可以关联裤子,是连衣裙的话,就可以关联外套……

  通过关联销售不仅能够增加宝贝的曝光率,还能够带动店铺其它宝贝的销售,因此现在越来越多的卖家开始对宝贝进行关联销售。但并不是什么样的商品都能做关联销售的,所谓关联销售,就是跟所售宝贝具有一定的相关性的商品才可以,比如产品是上衣的话,就可以关联裤子,是连衣裙的话,就可以关联外套……

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  做好宝贝的关联销售看似简单,其实里面可是有很大学问的,下面小编为大家简单介绍几种方法:

  1、同类型的关联营销。可以根据风格和色系来选择关联的宝贝,例如,夏天,很多人都会拥有超过3件或者以上的T恤和衬衫,卖家可以根据客户的不同需求来设定不同的关联音营销,可以以一黑一白的搭配来满足喜欢素色的买家、也可以一蓝一绿或者两款酷酷的印花搭配;

  2、根据价格类型来进行关键营销。这是最常见的一种关联营销,通常都是一款高价商品搭配一款低价的商品,在折扣过后就相当于高价的商品再加点钱得到另外一件商品的效果一样,顾客看到两款商品的价格加起来比原价低的话,就会觉得占了大便宜,肯定会跟进购买了;

  3、根据数据显示的类型进行关联营销,可分为两种情况:

  a、按照买家购买的记录导出宝贝的销售记录,观察购买A商品的人同时还购买了哪些商品,如果发现购买A之后同时还购买了B、C的买家比较多的话,那么就可以选择将A于B、C关联起来;

  b、可通过实时的访客记录进行查看,观察哪些商品更受买家青睐,买家浏览的A商品后又浏览的哪些商品,将其做好记录,做好关联营销。

  做好网店的关联营销不仅能够增加宝贝的曝光率和销售量,还能够带动店铺其它宝贝的曝光率,大大的提高客单价和店铺的整体转化率


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