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活动营销怎么做?活动营销策略分享

来源: | 2018-09-12 09:35:32 | 人气: 次    

导读:“不做活动,产品/品牌低迷;做活动,效果差的不像话!”活动营销到底该怎么做呢?专家独家深度揭秘。

 “不做活动,产品/品牌低迷;做活动,效果差的不像话!”活动营销到底该怎么做呢?专家独家深度揭秘。

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  一定不要为了活动而活动

  活动不是万能的,但是没有活动营销却是万万不能的!但请时刻记住一点:“不要为了活动而活动!要么不做,要做就一定要做出创意,做出亮点”这才是最佳,也是最正确的活动营销观念。

  活动营销之前一定要做的三件事

  ①精准规划活动效果预期

  活动营销一定是以结果为导向,是得到高曝光,还是提升多少销售额,带来多少粉丝.....这些一定是在活动营销策划前要定好大致方向的,并且在执行过程中严格把控,保证活动营销与预期一致。

  ②定位品牌不可变性+可颠覆性

  品牌不可变性:LV、香奈儿、爱马仕等奢侈品大牌不可能做一个“只要998”的活动营销。活动营销一定需要符合品牌的整体调性,这是关乎品牌形象。

  可颠覆性:我们会看到一些品牌平常一直严肃、高端的姿态,但是做起活动来却非常“不正经”,这些看似颠覆品牌形象背后,必然有一根以用户为核心的品牌主线。

  ③整合预算

  预算在一定程度上决定了活动的品质!不排除一些低预算却制造出刷屏级的活动营销,但这一定很少。因为高预算意味着拥有更好的推广资源、媒介渠道、品牌影响力等。整合预算,合理调用有限的预算资源有时一定会创造“奇迹”。

  高效果的活动营销最正确的姿势:

  活动准备

  1.分析用户(定位梳理精准用户,提升潜在用户)

  2. 深挖市场/对标竞品(知己知彼百战百胜)

  3.统筹调用(内外部资源,即现有的资源和待拓展的资源)

  4. 身经百战(累积平时日常活动中的专业经验)

  活动策划:

  1.创意策划

  A.适合的精准用户群是哪些?

  B. 颠覆创新,贴合热点了吗?

  C. 是否具备传播性?

  D. 活动核心目的是什么?

  E. 活动中哪些选项可以选择性OUT?

  F. 参与门槛怎么设置?

  2. 创意文案

  A. 活动主题/创意标题

  B. 活动规则

  C. 活动限制/注意事项

  D. 立意点/创意点

  E. 表现形式(视频、图片、文字......)

  F. 其他

  3. 亮点

  真正能够打动用户,并且实现活动营销效果的核心关键点,这个需要品牌在活动中摸索,没有模板可以套用

  4. 提升活动营销窍门

  A. 借势——借力热点节日

  B. 整合——资源媒介渠道

  C. 细节——精益求精

  D. 颠覆——创意的表现形式

  活动执行:

  1.效果追踪把控

  将效果分为两块:整体效果、阶段性效果,保证阶段性效果,进而保证整体效果的一致性

  2. 爆发点深度挖掘

  发现活动中存在的亮点,无限放大

  3. 战略/策略性调整

  发现执行亮点以及不足点,合理的进行调整,保证活动超正向快速发展

  4. 危机公关

  突发情况的提前感知及防范

  活动总结:

  每场活动的结束,请一定用心总结,分析其中的优劣,无论这场活动带来的效果是好与不好,都是为了后期成功的预热


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