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淘宝运营|2018新店精细化运营思路

来源: | 2018-09-29 09:29:48 | 人气: 次    

导读:根据流量结构和店铺的销量增长情况,能看出什么东西呢?我们慢慢的为大家讲解。

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  根据流量结构和店铺的销量增长情况,能看出什么东西呢?我们慢慢的为大家讲解。

  这个店铺是一个新c店,3钻。8月初就开始准备选款、主图、详情等,到8月底补了一部分基础销量和评价,正式开始操作是9月1日左右。看这个流量结构相信大家都会有疑惑,没有直通车流量。是的!前期就没有开车。

  说实话这种不测款、测图。直接开干的店铺,我是真的不提倡。

  为什么?后面会用血的教训告诉你。

  前期单品起来完全靠店主的资源,新店没有老客户,所以全部靠补单。店铺虽然是新店,但是店主是干了很多年淘宝的,所以对补单屡试不爽。

  上个星期才找到我,说店铺目前的流量结构很不合理,快双11了,怕被查。希望我们合作能把直通车流量和手淘首页流量给提起来。直通车流量至少要占比20%左右,手淘流量要占35%到40%左右。

  大家再来看看竟店流量入店来源,竟店直通车流量是3040,估算一下大概占全店流量的16%到20%。手淘首页流量占全店流量的30%到33%左右,流量结构比较健康、合理。

  还忘说了:竟店起来的这款产品和我们店铺是同一款,货源、图片都是一样的。连主图都一样。

  从13日的数据看,别人做的确实很好,我们店铺就是手淘搜索流量一枝独秀8567,后面的都是渣。话说淘宝严打期间,这个流量结构是非常危险的,所以我们此次合作的目的就是让店铺流量更加的稳定。不要被系统排查到,后面靠直通车托起全店流量,补单什么的逐渐退出舞台。

  出价其实是很灵活的,一般情况下出价、溢价和分时折扣是相互配合的,如果拿不到流量你就往上调价,如果钱很快烧完,你就降低出价。

  还有点击率,刚开始肯定都比较差的,每天根据直通车反馈数据,对关键词和人群溢价调整。这个计划第一天点击率不到2%。后面慢慢起来的。

  至于关键词的具体优化过程,之前帖子写的很详细。我还是复制过来吧,让各位去找我上几篇帖子也耽误大家时间,直接粘过来方便你我他。

  关键词上车测试,一天下来,你会发现以下特点的词:

  1、低展现、高点击率的词;

  点击率高的词前期很重要的,因为前期想要提升权重,就必要提高点击率,大部分类目而言,点击率至少要达到4.5%以上你的PPC才降的下去。

  2、低展现、高转化率(高ROI)的词;

  多数类目来说转化率高的词一般就那么几个,特别是小类目标品。女装类目则不同,转化词相对比较多,这类词我们就要适当提高出价,让它多拿流量,多转化。

  3、高展现、低点击率的词;

  特别是前期培养计划阶段,你会发现有些词展现几十甚至一百多个,一个点击量都没有,这类可能是因为系统匹配不精准,比如“宽松 长袖连衣裙”系统可能侧重于 “宽松”,匹配“大码宽松连衣裙”点击率自然很差。

  这类词的优化方法是先精准匹配,如果还是没有点击量,直接删除。

  4、高展现、低转化率(低ROI)的词;

  展现量过高,点击率比较低,转化率也比较低(前提是有转化)。其实只要有转化的词都是不错的,如果这类词点击率确实是很低,那就改精准匹配。降低展现量。理论上说精准匹配对转化率没有影响的。


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