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淘宝确定目标销量和竞争对手怎么做?要分析哪些数据?

来源: | 2018-10-19 10:52:36 | 人气: 次    

导读:通过打造爆款,卖家可以获得很多好处,淘宝爆款引流可以给店铺其他宝贝带来更多流量,它可以带动整个店铺的销量。不过,很多卖家都抱怨打造不出真正的爆款,究其原因,一是关键词优化没有做好,另一个则是找错了竞争对手和目标销量,那么,我们到底该怎么去确定这两个数据呢?

  通过打造爆款,卖家可以获得很多好处,淘宝爆款引流可以给店铺其他宝贝带来更多流量,它可以带动整个店铺的销量。不过,很多卖家都抱怨打造不出真正的爆款,究其原因,一是关键词优化没有做好,另一个则是找错了竞争对手和目标销量,那么,我们到底该怎么去确定这两个数据呢?

  一、选择竞品方式将选出的核心引流词放入淘宝网中搜索,按销量排序,卡一下人气最高的价格区间。举个例子,如果我的核心引流词是风扇:

  将该关键词放入生意参谋市场于升青商品店铺榜中搜索,如果没有进入 TOP500 ,就在流最商品榜中寻找上榜宝贝当作竞品。如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻,也可以直接在属性粒度中查找。(这种方法比较适合小卖家)

  

淘宝确定目标销量和竞争对手


  二、确定销虽选择好竞品之后,还要从销且上去做一些布局。关于目标销量的计算,有一个公式可以供大家参考。竞品的月销量就是自己的目标月销量,用目标月销量乘目标客单价的平均数,除以自己宝贝的客单价,就是目标销量。假设自己宝贝的客单价为49,30000*49=1470000 , 1470000/30=49000 ,那么目标销量=49000/50=980 单,每天需要多少大家自己分配。(案例中因为选择的是同行销量排名最靠前的,月销且上万的宝贝,实际操作中,不必选择那么大的数据。一些以安全为标准)确定好销皿之后,用七夭环比递增的方式来做销量,这样做的目的是为了比对手用更快的时间打造爆款。在生意参谋里可以分析出竞争对手是花了多久的时间打造出爆款。

  注惫事项

  1.一旦有真实流纽进入,转化率就要开始控制降低。

  如果坑产上不去.就用关键词词系来冲坑产。这样你会得到比你竞争对手更朋稳定的权更。

  2.如果竞争对手每天的增长且都是一样的,但自己的增长量却是逐日递增,这样你的人气值将会是竞争对手的很多倍.这样淘宝也会优先给你的宝贝更多流盆。

  找到合适自己的、有价值的竞争对手,是我们成功打造爆款的关键因素,因为同行竞争对手往往能反映出行业的真实情况。想要找准竞争对手、确定好合适的目标销量,我们要从市场和竞争对手两个两个维度来分析。


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