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做淘宝运营不得不具备的几项能力

来源: | 2018-07-10 17:51:09 | 人气: 次    

导读:淘宝上许多刚开店的新手卖家都很“随性”,上什么新品,做什么推广都随缘而定,用句流行的话叫做“佛系开店” 。但是除了少数真正佛系的卖家以外,相信其他新手还是十分想要经营好自己的店铺的,只是不知道该怎么办。

  淘宝上许多刚开店的新手卖家都很“随性”,上什么新品,做什么推广都随缘而定,用句流行的话叫做“佛系开店” 。但是除了少数真正佛系的卖家以外,相信其他新手还是十分想要经营好自己的店铺的,只是不知道该怎么办。今天淘宝装修就和大家分享几项做淘宝运营需要掌握的几项能力。

做淘宝运营不得不具备的几项能力

  一、数据分析能力。淘宝运营是典型的互联网经济,所以很需要数据分析的能力。依靠淘宝的系统,我们可以看到自己宝贝的数据和相应的市场行情数据。其中自己宝贝的数据可在生意参谋首页点击查看,一天可免费三次,通过这些数据,我们可以时刻关注自己宝贝的变化,知道自己店铺的流量大小、来源等。市场行情数据则需要订购付费版本,不过年费并不算高,通过这些数据可以了解店铺热销榜、店铺流量榜、商品热销榜 、商品流量榜,从而了解和学习其他店铺的优点、推广方式和有效方法。

  二、市场定位能力。在选择商品时一定要对市场和类目有一个很好的了解,不要单纯觉得自己身边有货源,就做这个行业。通过市场的分析要了解清楚自己宝贝的主要优势和劣势有哪些,机会与威胁分别在哪里,然后可以集中优势资源争取这个机会,避开劣势,躲开威胁,找到好的出路。

  三、营销推广能力。好东西能不能推广出去,推广宣传很重要。我们要在日常学会思考,学会挖掘,同时“他山之石可以攻玉”,要多多参考做得优秀的同行;另外,也要多了解与淘宝相关的活动、工具,知道它们的用途,能够举一反三,懂得变通,比如关联营销的工具,就可以衍生出很多种用法。

  四、调整商品的能力。在经营一段时间后,我们会发现店里的各商品销量会存在很大的不同,通常大致可以分为热卖款(卖的最好的)、利润款(尚可盈利的)、活动款(赔本赚吆喝的)、滞销款(考虑是否继续上架的)等。店家必须根据实际情况调整商品的上架种类和库存,还要时不时推出新品,保持店铺的活力。

  五、人群定位能力。人群定位与淘宝的搜索排名有很大关系(具体可见上篇《你真的知道淘宝搜索排名和淘宝搜索流量的关系吗?》),只要对自己的买家做一个细分定位,我们的产品要卖给哪一类的人群?我们才能够抓住他们的兴趣、爱好,研究他们的购买习惯、购买能力等,针对这些点做出不同的营销策略。


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