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淘宝详情页怎么做设计?几招让详情页成为你的“销售精英”

来源: | 2018-07-20 11:21:50 | 人气: 次    

导读:卖家们都知道在淘宝上卖东西,一个好的详情页展示可以减小买家咨询客服的数量,从而产生更多的静默转化订单量。今天小编就和各位卖家一起梳理一下,怎样做让详情页更像我们店铺的“销售精英”!

  卖家们都知道在淘宝上卖东西,一个好的详情页展示可以减小买家咨询客服的数量,从而产生更多的静默转化订单量。今天小编就和各位卖家一起梳理一下,怎样做让详情页更像我们店铺的“销售精英”!

  一、详情页的颜色和风格

  性情页的颜色和风格就像是 我们销售的气质和内涵,你要考虑到你产品性质和买家人群的特点来确定你的颜色和整体风格。

  比如你卖的是潮服,可能更多会考虑黑白颜色和比较前卫的风格。卖芭比娃娃的买家可能大多都是可爱的女孩子,你可能更应该考虑粉色的和整体可爱风。我就不多举例了,大家可以根据自己的类目实际情况来确定。这样做的目的很简单就是让更多买家先从意识上认可你!换句话说你和他(她)是同一类!

  二、详情页描述不精炼或过精炼

  有些产品的详情页理解起来还是有一定的难度的,例如一些汽车配件的详情页,都是专业术语。还有一些新型材料。有些卖家是厂家直销,对于这些专业的知识了如指掌,但是到了客户这里,就成了听天书。因此我们的详情页描述要简化。打蛇打七寸,找到客户的痛点并以简洁的文字描述出来。千万不能绕一大圈都看不出想表达了什么意思。

  解决方法:提炼卖点,画面和素材的选择要配合文字,相辅相成。遇到专业术语,要有一定的注解,让客户在不懂得我们产品的情况下通过注解认识到我们的产品。

  三、详情页的核心竞争力

  详情页能够起到更好的转化作用,就要最大限度的考虑买家的需求、痛点。这就需要我们对产品本身非常熟悉,对购买目标人群的情况及使用过程中的情况都要相当了解,因为买家购买你东西的心理你要搞清楚,是要解决掉在购买前和购买后的买家关心的问题。否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的,实际情况可能差距很大,买家也许根本就不在乎你的“卖点”。

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  那么如何更高效的提炼淘宝卖点痛点,之前我分享过多次,也是和大家一起再屡一下思路:

  1.自己尝试体验

  如果是自己可以亲自尝试的,建议一定要去用心使用体会,过程中的发现可以随时汇总下来。

  2.老客户,亲戚朋友调研

  这个很容易理解,建议有奖调研,这样他们更有积极性

  3.借鉴买家评价和问大家

  我们可以通过汇总买家这两方面的反馈,更真实发现买家最在乎什么,进而做出相应的优化

  4.淘宝售前客服咨询及售后沟通情况汇总

  买家咨询最能反应当时的顾虑,还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点

  5.参考竞争对手形成差异化卖点痛点

  如果说大家都卖同类产品,你提炼的卖点很可能人家也有,你怎么才能表现的更好,这就需要运营和美工的协力配合了,我们可以按销量和人气排名找出多个产品。

  筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问大家等方面找出现有的卖点,不要怕麻烦,全都汇总出来,然后做出差异化的方案出来!重点:别人没有的,你有。别人有的,你要比别人做的更优秀!不多说,最后就要看你的执行力了!


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