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淘宝详情页怎么做设计?赚钱和亏本之间,差了一个底层逻辑

来源: | 2018-07-28 10:54:15 | 人气: 次    

导读:详情页设计一直是一件头疼而而是很考验精力的事,作为多年的电商运营汪,深刻理解卖货是电商运营的最高准则,销售量是电商运营的底气和自尊心,今天的文章主题就探讨其中的一个环节:如何从详情页突破,通过转化率的提升来实现销售量的增长。

  详情页设计一直是一件头疼而而是很考验精力的事,作为多年的电商运营汪,深刻理解卖货是电商运营的最高准则,销售量是电商运营的底气和自尊心,今天的文章主题就探讨其中的一个环节:如何从详情页突破,通过转化率的提升来实现销售量的增长。

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  一个好的电商详情页内容策划也离不开三大元素:

  一、产品线索

  在整体详情页中,产品价值是核心主线,所以在策划之前,我们需要想清楚:

  我们的产品是什么?

  我们的产品人群是谁?

  它能解决用户什么问题?

  用户为什么要买我们的,而不是同行家的?

  因为不同的产品会面向不同的人群,现在淘宝千人千面,我们需要想清楚,产品的核心功能及面向的人群,才能接下来更好去提炼产品卖点进行包装。

  根据过去的经验,我总结了四点常规的可以体现的产品线索:功能价值、故事价值、场景价值和竞争价值。

  1、功能价值:

  功能价值放在第一来说,是因为,无论是什么时候,用户购买一个产品本质上都是很关心这个产品能满足我们什么样的具体需求的。

  2、故事价值

  一个好的故事胜过千言万语的苦苦描述。

  所以,我们可以考虑给产品包装策划一个打动人的故事,故事的素材可以是产品相关,品牌要相关,企业相关,创始人相关等等。

  3、场景价值

  为什么需要在产品详情页内突出:场景价值?

  我们想想是不是:我们看到过好多新奇的产品,往往是不知道怎么用的。

  我们再想想:某品牌的纯净水主打姑娘用来洗脸的垂直市场,在宣传上,是不是也利用了场景价值这一个点?

  通过产品使用场景描述,引导用户,将用户引入到这个场景,产生好感,从而产生购买冲动。

  4、竞争价值

  我们挖掘产品卖点,布局使用场景,最终都指向同一个目标,即是,我们要告诉用户,我们很好,买我买我~~~

  但在现在产品同质化严重的情况 下,我们除了从产品功能、服务本身去提升我们的竞争力,还可以从产品、品牌的附加值去体现。

  二、营销线索

  什么是营销线索,即是,我们需要在详情页中埋下营销刺激点,为产品助攻。

  简单来讲就是我们需要通过淘宝营销手段来刺激用户马上下单。

  我们可以想象一个场景:当一个用户看了产品觉得产品不错,但还有点犹豫的时候,详情页有一个促销点:XXXX产品5折,只限母亲节今天 !用户在这个优惠政策的刺激下,可能就马上下单了。

  所以在营销线索,我们可以(但不限于)体现:

  1、价格优势:更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

  2、服务优势:我们能提供的的所有服务。

  3、额外承诺:简单来说,别人做不到的,我们可以做到。

  三、视觉线索

  视觉设计,是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来,呈现给用户的最后一关。

  好的视觉呈现和引导,可以更好转化用户。

  毕竟,现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦,现在都讲究美感和质感,如果页面视觉没有美感可言,凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?对吧?

  所以,在最后一关,就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

  1、将产品价值通过视觉突出

  产品的价值是详情页的重中之重,所以从视觉上,我们要体现产品的核心价值。

  例如:产品的某一些特别好,也许是同行所不具备的产品细节。

  例如:产品本身需要传播给用户的价值点等等。

  2、将淘宝卖点通过视觉突出

  营销卖点可以通过视觉设计突出:紧迫感、稀缺感、受欢迎程度等等。

  3、将服务优势通过视觉突出

  好多店铺的详情页,将产品、营销都设计得特别棒,但往往会忽视了:服务内容的呈现。所以最后一步,我们需要将产品的服务优势在详情页体现。

  需要注意的是:我们在策划详情页的时候需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、电商平台特性等等来综合考虑,没有统一标准,但底层逻辑是一样的。今天介绍的这个底层方法,希望也能帮到你。


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