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淘宝详情页的产品内容描述要怎么写?

来源: | 2018-11-06 09:37:13 | 人气: 次    

导读:如果说淘宝的淘宝产品详情页是一个宝贝商品的灵魂,那么产品详情页的产品描述就是灵魂中的灵魂了。要吸引到客户,好的产品描述尤其重要。那要怎么才能写好产品描述呢?淘宝产品详情页的产品描述要怎么写?

  如果说淘宝的淘宝产品详情页是一个宝贝商品的灵魂,那么产品详情页的产品描述就是灵魂中的灵魂了。要吸引到客户,好的产品描述尤其重要。那要怎么才能写好产品描述呢?淘宝产品详情页的产品描述要怎么写?

  

淘宝详情页


  产品描述难写,无非有两个原因,一个是对目标用户的模型画像不熟悉,也就是说不知道自己的宝贝,受众是哪些,会是哪些用户比较喜欢购买。第二个就是对自身产品从无到有的过程不了解,通俗点来说,就是不知道这个产品是如何制作的。所以这些是我们必须要熟悉的东西。

  那当我们熟悉了以后还是觉得自己的产品描述写不好,这是为什么呢?第一是因为没有明确的写作目的,不知道要写些什么。其实并不需要长篇大论的进行论述,只要把握好产品的优点进行写作就好了。

  第二呢,就是很多卖家的卖点不够精准。说的太多,罗列出来一点二点三点的常规描述方式。显得太过累赘。其实只要找到其中最大的一个卖点进行突出就可以了。这样能够让买家能够产生直观并且鲜明的印象。

  产品详情描述就是你的销售员,一个良好的销售员应该有逻辑有条理地向客户介绍产品,然后让客户很自然地下订单。

  所以呢,要让买家深刻的体会到第一就是卖家是可信的,第二就是产品是有优势的。那我们应该如何做呢?要站在客户的角度思考,问自己一个问题:客户购买这个产品,会想了解哪些信息?他们最看重哪一点?他们还想了解哪些信息,有哪些疑虑不懂的地方?

  把客户最常问的哪些问题,把这些问题分类归纳,然后编排整理成图文解说。最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页,分析他们的布局文案构成,先模仿后创作。

  产品描述呢,最重要的是抓住每一个买家的客户心理,知道客户关心的利益问题,然后从买家出发解决他们的疑虑。那么一篇好的产品描述就跃然纸上啦。希望每一个卖家都能写好优秀的产品描述。


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