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一个优秀淘宝产品详情页的逻辑是什么?

来源: | 2018-11-06 09:40:12 | 人气: 次    

导读:想必很多新手卖家在第一次制作自己的宝贝详情页面的时候都有点摸不着头脑,毕竟宝贝的详情页面是几乎每个淘宝买家都会看到的页面,那么如何在产品详情页抓住消费者的心就显的尤为重要了。

  想必很多新手卖家在第一次制作自己的宝贝详情页面的时候都有点摸不着头脑,毕竟宝贝的详情页面是几乎每个淘宝买家都会看到的页面,那么如何在产品详情页抓住消费者的心就显的尤为重要了。

  

淘宝详情页


  产品详情页设计并不只是设计师的单一工作,他是包含运营人员的营销架构,结合文案内容,最后才是设计师来统一画面的一个工作,这样才能达到营销的作用。

  首先,关于运营,如果运营不懂得引导用户,不能明确产品的定位和卖点,逻辑混乱,那么再多的资金投入,都是打水漂了。那么产品详情页的内容思路是什么呢?

  第一个就是确定产品的定位、主要卖点,产品解决用户的哪个痛点。第二个呢就是详细描述你的主要卖点功效,例如你对我哪点好?为什么能对我这点好?怎么证明你的产品确实这点好?

  其次,关于文案,一定要补充促销噱头,提升转化率。确定主次关系,优化页面引导路径,第一屏尽量少量文字,一句话说清产品特点,或者劲爆的活动,后面依次细节介绍、产品升级、市场痛点、对比同类商家,文案的功底刺痛到消费者,那么下单的几率就增加了。

  购物者的消费逻辑是什么?这是非常重要的一点。基本上市面上大部分的产品详情页都是几张图片然后就是分为一点、两点、三点这样非常常规以及死板的产品叙述方式。

  很多东西卖点都人为复杂,变得太夸张,或是里边的逻辑混乱。一个产品的卖点不够清晰,针对需求和消费点营造不够到位,都是造成了页面转化率降低的原因。

  为什么我们要一而再再而三的强调消费者呢?因为不论什么商品都是死的,而消费者是活的。同样,今天是谁,你们喝的是一瓶普通矿泉水,为什么要喝依云?为什么农夫山泉在搞德国设计师,再搞园林规划的工作?因为他们要通过这个画面感来营造品牌背书,去建立其消费人群和品牌区隔,这是消费者对象。

  产品功能和卖点是基本的需求,就好比手机可以打电话,发微信,在基本卖点同质化的时候,你就需要引发消费者的兴趣,引导购买理由,使其脱离产品功能的思考,更多是关注自身利益,和情感的需求 。

  所以,只要弄清楚了消费者的心理,让自己时刻站在消费者的角度去想问题,把握好思考的逻辑。那么做好一个优秀的产品详情页就非常的简单了。只要做好了详情页,页面转化率自然就提高啦。


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