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高转化率的宝贝详情页是怎样的?

来源: | 2018-07-15 15:47:28 | 人气: 次    

导读:店铺转化率最关键的决定性因素无疑就是宝贝详情页了。买家点击后,通过详情页进一步了解宝贝的特点、卖点、性能等,看看是否符合自己的需求,从而购买。

  店铺转化率最关键的决定性因素无疑就是宝贝详情页了。买家点击后,通过详情页进一步了解宝贝的特点、卖点、性能等,看看是否符合自己的需求,从而购买。无论如何,宝贝详情页是转化过程必不可少一道的“工序”。

  在这个看颜值的时代,没有一个“高颜值”的宝贝详情页是不行的。那么高颜值的详情页是长什么样的呢?

高转化率的宝贝详情页是怎样的?

  首先,宝贝的“颜值”

  买家都是凭宝贝给他的第一眼感觉去点击的,这个第一眼感觉主要就是“颜值”。

  以女装为例,展示的方式有模特、场景和平铺。模特展示主要就从多角度、多个动作去展示宝贝;场景要根据宝贝的风格和性能,去选择相应的场景,不能喧宾夺主;平铺展示的最大优点在于能为我们节省成本,但是不能贴近买家生活。

  这几种展示方法并没有说谁好谁坏,只要能将宝贝的优势清晰、全面、有美感的展示出来,就是好的。

  其次,宝贝的“实力”

  宝贝“颜值”是吸引买家的第一要素,之后就要进入更深一层的了解,能否留住买家,就要看“实力”了。

  所谓的“实力”也就是宝贝的细节,像是女装,从袖口、领口、纽扣、商标、配件等细节拍出来给他们看,最好将材料什么的也展示一下。这里有两点要注意的,一是质感不好的细节不要放;二是展示篇幅不要太长,宝贝优点求精不求多。

  宝贝实力还可以从属性、质地等方面去展示,突出其优势。

  最后,宝贝的“硬实力”

  “硬实力”,则是要打消买家的疑虑,获得更多信任。

  这一屏展示的内容可以是品牌介绍、相关权威机构的认证等有说服力的证明;如果这些都没有的话,那就暂时将优质买家秀、好评率展示出来,让买家从潜意识里面知道购买这个宝贝是非常靠谱的。

  还有邮费、发货、退换货、宝贝保养、售后问题等,都可以在这一屏展示出来。

  当然还可以在第一屏之前加入关联销售,像是优惠券、满减等促销信息对买家的吸引力是非常大的。

  如果是相关宝贝推荐,是可以提高店铺的客单价的。热销款的话放在详情页或促销信息下面;相似款放在详情页后面。

  一个有颜又有实力的宝贝详情页,才能大大刺激买家的购买欲望,这样的详情页无论是什么时候都很能“打”的,根本无需太过于担心不能带来转化。所以你的宝贝详情页“及格”了吗?


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